• Публикации
• Вторые блюда
• Отзывы Покупателей
• Финансы и бизнес
• Мода и стиль

Все тонкости контекстной рекламы. Контекстная реклама

Что такое контекстная реклама?

Контекст в переводе с латыни обозначает связь или соединение.

Отображение контекстной рекламы всегда релевантно запросу человека или сфере его интересов, пересекающихся с тематикой рекламируемой услуги или товара. Такой метод подбора рекламы очень сильно повышает вероятность отклика на объявление.

Зачем нужна контекстная реклама?

Контекст весьма широко распространен в таких ситуациях как:

• Продвижение товаров;
• Рекламирование услуг;
• Повышение продаж;
• Вывод новых продуктов на рынок;
• В качестве эффективного дополнения к основным каналам рекламы вне интернета.

Контекстная реклама в интернете – идеальный и ненавязчивый вариант сотрудничества покупателя и продавца. Стоит «рассказать» поисковой системе о желании что-либо купить или заказать некую услугу, как тут же можно получить ответ с фразой: «закажите у нас ».

Соответственно, главная задача при составлении продающей рекламной кампании – подбор ключевых слов и анкоров, которые привлекут заинтересованных покупателей на сайт, экономя деньги рекламодателя, который заинтересован исключительно в целевой аудитории.

Изучить и понять аудиторию, а также подобрать ключевые фразы для контекстной рекламы помогут такие сервисы как Google Analytics , Яндекс.Метрика и Яндекс.Вордстат .

Очень широко и массово применяется контекстная реклама любых форматов для повышения популярности бренда. Она легко может сделать из новинки очень узнаваемый бренд.

В таком случае имеет смысл заказывать контекстную рекламу и платить не за каждый полученный клик, а за количество показов. Для проведения подобных рекламных кампаний отлично подойдет такой сервис контекстной рекламы как Begun .

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Такие гиганты контекстной рекламы, как Google AdWords, Яндекс.Директ и Бегун уже обрели огромную известность и готовы предоставить своей аудитории широкий спектр объявлений разных тематик и работают с автоматическим определением интересов, а также тематики страницы.

• При показе контекстной рекламы учитываются интересы пользователей по параметрам ввода запроса, просмотра страниц, личных интересов и истории поисковой активности;
• Возможность использования геотаргетинга и выбора времени показа объявлений пользователям. Таким образом, заказанную вами контекстную рекламу можно демонстрировать в строго определенное время суток;
• Большой охват аудитории и интернет-ресурсов самых разных направлений.

1. Наиболее ощутимый недостаток минус контекстных рекламных объявление – их постоянное скликивание. Подобные действия проделывают не только конкуренты рекламодатели, но и недобросовестные веб-мастера, целью которых является дополнительный заработок. Подобные действия ведут к понижению эффективности рекламы и к дополнительным расходам;
2. Стоимость клика в действительно высоко конкурентной тематике может достигать 10$ и даже больше. Некоторые рекламодатели не готовы тратить такие деньги, следуя стремлению попасть на самую выгодную рекламную позицию. В результате проигрывают все;
3. В последнее время, когда сайты заспамлены рекламой, пользователей она начала жутко раздражать. Более того она очень мешает поиску нужной информации;
4. Многие пользователи устанавливают себе разнообразные программы и плагины для блокировки показов контекстных объявлений, соответственно далеко не все пользователи смогут увидеть вашу рекламу.
5. Ссылки от систем контекстной рекламы шифруются или работают с помощью редиректа, что не несет совершенно никакой пользы для сайта в плане продвижения. Совершенно очевидно, что подобные ссылки никак влияют на позицию рекламируемого сайта в поисковой выдаче.

Наиболее популярные сервисы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун) – базовые сведения для новичков

Вышеперечисленные плюсы и минусы относятся ко всем этим трем системам контекстной рекламы, хотя у каждой свой принцип работы.

У Google AdWords контекстная реклама имеет очень хорошую систему подбора объявлений, которая учитывает интересы пользователей, их предпочтения и активность при наборе определенных запросов.

Если релевантных запросов для выдачи в поиске нет, подбирается рекламный контекст с учетом личных интересов. Это, пожалуй, главное достоинство контекстной рекламы в Google.

Яндекс.Директ имеет более узкое направление выдачи, ориентированное исключительно на поисковые фразы и если рекламы под некий запрос просто нет, она и не выводится в поиске.

Над подбором объявлений, как у Google, Яндекс только начал экспериментировать, но идти к полноценному внедрению подобной системы еще очень долго.

Настройка контекстной рекламы – базовые сведения для новичков

Секретов по настройке рекламных кампаний уйма и в сети можно начитаться не только чего-то действительно важного, но и кучи размышлений, которые уже несколько лет не обладают даже минимальной эффективностью, подтверждающей их значимость.

Мы остановимся только на главных моментах настройки контекстной рекламы, которые действительно могут помочь снизить расходы и увеличить эффективность проводимой рекламной кампании:

• Правильный подход к подбору ключевых слов, которые будут использоваться составлении контекстных рекламных объявлений;
• Географические показатели очень важны, чтобы объявления не скликивали граждане другой страны или далекого региона;
• Настройка времени показов;
• Настройка бюджета для отдельного объявления и ежедневных трат;
• Отключение недобросовестных источников, с которых скликивают объявления;
• Демографические особенности.

Яндекс.Директ – преимущества, недостатки, особенности

Яндекс.Директ существовал еще в 2001 году как сервис для малобюджетных компаний и был рассчитан только на показы. Спустя 2 года систему полностью усовершенствовали и ввели оплату за клики:

Достоинства :

• Наличие геотаргетинга;
• Нет дополнительной платы за таргетинг;
• Огромная доля рекламы рассчитана строго на поисковой трафик, а не на размещение рекламы на сайте.

Недостатки :

• Громоздкой интерфейс статистики;
• Нет возможности показа объявлений по запросам, которые включают в себя более 5 слов;
• Отсутствует эффективное автоматическое управление ставками;
• Слишком ограничены по размеру строки заголовка и текста контекстного рекламного объявления;
• Нельзя выгрузить статистику рекламных кампаний в Excel.

Бегун – преимущества, недостатки, особенности

Достоинства :

• Оригинальный дизайн;
• Удобное юзабилити;
• Огромный охват аудитории;
• Возможность автоматического управления ставками;
• 9 способов оплаты рекламных услуг;
• Детализированная информация по любой проводимой рекламной кампании;
• Удобное составление и выгрузка отчетов;
• Много места для объявления;
• Наличие партнерской программы.

Недостатки :

• Недостоверная статистика;
• Долгое обновление статистики;
• Долгая модерация;
• Отсутствие регионального таргетинга;
• Невысокое качество аудитории.

Google AdWords — – преимущества, недостатки, особенности

Как бы ни было и что бы ни говорили, а у Google контекстная реклама в плане обширных возможностей проведения рекламных кампаний – полноценный лидер:

Достоинства :

• Реклама графическими и текстовыми блоками;
• Низкая стоимость активации;
• Эффективное управление ценой перехода;
• Установка ежедневного бюджета;
• Круглосуточная статистика;
• Быстрое размещение объявлений;
• Быстрое и простое изменение рекламы;
• Полностью самостоятельный подбор ключей;
• Географический таргетинг;
• Точное планирование показов;
• Выбор наиболее эффективных рекламных мест.

Недостатки :

• Нет скидок на рекламу;
• Намеренное повышение цен конкурентами;
• Сложность управления рекламными кампаниями;
• Принимает не все банковские карты;
• Высокая стоимость переходов в высоко конкурентных запросах.

Google AdWords , Яндекс.Директ , и Бегун — три явных лидера в контекстной рекламе. Какому из них довериться – решать вам, у всех есть плюсы и минусы.

Лучшим вариантом будет запуск примера контекстной рекламы по 2-4 недели в каждом сервисе. Таким образом, вы не потеряете много денег и сделаете для себя сводку по рентабельности и окупаемости размещения рекламной кампании.

Для того, чтобы начать работу с контекстной рекламой нужно понять основной смысл её назначения.

В свое время, когда я только начинал работать с контекстной рекламой моя мама спросила у меня:

Чем ты занимаешься на работе?

На тот момент, я уже работал в агентстве и был стажером. Уложить этот фундаментальный смысл в ее голову было не просто… Но я нашёл один простой пример, который абсолютно точно расшифровывал всю суть контекстной рекламы.

Давайте представим.

Вы встали рано утром и сильно спешите на встречу. Когда вы выезжаете на трассу становится понятно, что ещё есть время выпить чашечку экспрессо и тут прямо на дороге увидите это:

Я думаю скорее всего Вы свернете, чтобы выпить кофе!

Только в отличие от этого примера, стрелка выставляются не на шоссе, а на различных площадках в интернете.

Что такое Яндекс Директ

Это система позволяющая разместить контекстную рекламу на Яндексе и на площадках его партнеров. Показы объявлений происходят по запросу в поисковой системе (Поисковая реклама)

или на тысячах других сайтов, где может располагаться потенциальный клиент (Тематическая реклама).

Другими словами, мы можем показать своё объявление на первых позициях Яндекса уже завтра, если сделаете всё, что написано в этой инструкции!

Что такое Google Adwords

Снова хочу вспомнить о указателях и стрелках).

Давайте представим, что мы видим супер креативный указатель, который вызывает сильный интерес к продукту! К примеру мы видим рекламу форд мустанга!

Мы видим его из далека и радуемся, так как хотим посмотреть на этих монстров в живую.

Но есть одно но… Когда мы подъезжаем ближе, то мы понимаем, что эта вывеска находится над гаражным кооперативом любителей реставрации старых форд мустангов. Один из владельцев заморочился над рекламой, чтобы продать свой форд.

Это, конечно, сильно надуманная ситуация, но на моей практике так и бывает!

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы?

А теперь поговорим, о самом интересном!

Основные преимущества контекстной рекламы:

Быстрый запуск и первые результаты

Удобна для подсчёта экономики и рентабельности

Массовое вовлечение целевой аудитории

Быстрые чеки

Давайте разберем каждый из пунктов.

Быстрый и простой запуск контекстной рекламы

Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Почему 2-3 дня это быстро?

Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение

Если сравнивать с органическим SEO продвижением, то этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).

По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).

Открою секрет!

Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.

Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости

Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.

Таких легкий настроек будет достаточно для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.

Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д. , Вам необходимо

Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.

Вот небольшой пример того, как это можно сделать:

Здесь чётко понятно, в какой день:

какое количество переходов мы получили (Клики)

сколько стоил переход (CPC)

какой был расход в день (Расход)

сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)

сколько стоило одно обращение (CPO)

какая отдача сайта (CR)

Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат

После формирования такого отчёта для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.

Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.

Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.

Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.

Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории

Следующим очень крутым преимуществом является массовость.

Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.

Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.

А многие просто не пользуются такой возможностью.

Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.

Самое главное - правильно настроить!

Быстрые клиенты из контекстной рекламы

Это преимущество является самым значительным среди всех предпринимателей.

Причина этому одна - Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!

Вот простой пример.

У человека сломалась коробка передач на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!

Куда он в первую очередь полезет за помощью?

Думаю в поисковик.

Очевидно, что этот человек готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.

Соответственно цикл сделки - 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).

Таких примеров можно придумать сколько угодно!

Недостатки контекстной рекламы

Всё это очень здорово! Но о минусах контекста мало кто хочет говорить.

Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.

Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:

Это не дёшево и не всегда окупаемо

Это не всем подходит

Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Контекстная реклама - это не дёшево

Очень мало ниш, где ещё не размещаются в контекстной рекламе. Это и логично исходя из такого большого количества преимуществ.

Например, ниша септики (автономные канализации для дачи)

Этот скриншот из интерфейса Яндекс Директа (контекстная реклама Яндекса).

Исходя из этих данных минимальная стоимость перехода составляет 264 рубля (в реальности она будет слегка ниже).

Теперь посчитаем.

Чтобы получить одну заявку с сайта в среднем нужно около 30 кликов (для среднестатистического сайта.

30 (кликов)*264 (рублей, стоимость одного клика) = 7920 рублей (стоимость одной заявки)

И очень часто, чтобы получилась продажа нужно минимум 5-6 заявок от клиентов (в среднем).

Таким образом, стоимость одного готового клиента, который заплатит деньги будет составлять 47 520 рублей.

Контекстная реклама не всем подходит!

Теперь представим, что Ваш бизнес - продуктовый магазин. Ни какая контекстная реклама тут не поможет.

Дело в том, что клиенты точно имеют представление, где купить продукты. Им просто незачем заходить в Яндекс или Гугл, чтобы найти информацию о ценах на молоко или гречку.

Если продукт понятно как найти без поисковика - в контекстную рекламу лезть смысла нет.

Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Теперь, опровергну самый популярный довод многих предпринимателей.

Невозможно, каждую секунду выигрывать нужную позицию на выдаче, по причине смены трех основных показателей у всех участников аукциона:

Показатель CTR (кликабельность) меняется каждую секунду, так как на одно и то же объявление могут кликнуть, а могут и нет.

Ставка за переход меняется каждую секунду, в соответствии со сменой CTR, так как эти 2 показателя находятся в одной формуле аукциона

Показатель качества, более стабильный показатель и формируется из исторических данных об эффективности рекламных кампаний. Но он также меняется со временем.

Исходя из этого можно точно сказать, что с помощью контекстной рекламы нельзя застопорить за собой одну позицию на выдаче на все время рекламной кампании.

Многие считают, что если поставить максимальную ставку, позиция 100% будет забронирована. Но если к примеру зайдет рекламодатель с более высоким CTR и той же ставкой, с позиции рекламодатель будет вытеснен.

Предлагаю, более глубоко погрузиться в изучение вопроса работы контекстной рекламы.

Для начала хочу разобрать аукцион поисковой рекламы Яндекс.

Коэффициента качества

Ставки за переход

Объявления с лучшим показателем попадает в спецразмещение (так называется блок сразу под поисковой выдачей)

и в блок гарантированных показов (так называется блок внизу поисковой выдачи).

Остальные объявления могут попасть в динамические показы (на вторую и последующие страницы выдачи), где вероятность показа также зависит от этих показателей.

Для расчета CTR используется прогноз вероятности кликов.

Он основан на исторической статистике показов и кликов по ключевому слову (а также других показателей).

Коэффициент качества определяется: релевантностью объявления поисковому запросу, релевантностью объявления посадочной странице сайта и т.д.

Каждое объявление участвует в них со своей ставкой - максимальной суммой, которую рекламодатель готов заплатить за клик.

На цену клика очень сильно влияет конкуренция со стороны других рекламодателей. Чем их больше и богаче, тем сложнее рекламироваться рядом с ними на выдаче поисковика.

Здесь мы не бьемся за позиции на выдаче.. Мы бьемся за количество площадок, на которых покажут наше объявление и аудиторию на этих площадках.

Одним словом это называется охват.

При показе в сетях от цены клика зависит охват аудитории. Чем выше цена клика, тем больше людей могут увидеть ваше объявление на площадках партнеров Яндекса.

Сами объявления выглядят несколько иначе. Вот пример объявления РСЯ в Яндекс почте.

Здесь очень Важны другие правила:

Яркий заголовок

Короткое и понятное предложение

Красивая картинка (на примере ее нет, но ее лучше ставить)

Прописываем объявления, с учетом всех возможностей систем контекстной рекламы

Задаем условия показа объявлений

Теперь по порядку.

Для того, чтобы понять в какой из поисковых систем более вероятен спрос, пользуются различными типами планировщиков и системами проверок спроса.

Для входа в прогнозатор, Вам необходимо иметь яндекс почту.

Расчет рекламного бюджета:

Вводим регион, в котором будет проходить реклама (обратите внимание, что есть возможность показывать рекламу очень узко, вплоть до города).

Последний шаг - выбор ключевых слов для

Пошаговый алгоритм в этих действиях можно .

Подбор ключевых фраз.

Самый популярный сервис по подбору ключевых слов - https://wordstat.yandex.ru/ .

Этот сервис удобен тем, что в нем можно понять сколько раз каждое слово вводится в месяц.

На примере:

В левом столбце нам показаны фразы связанные с запросом “пластиковые окна”, которые вводили в течении месяца люди по всей России (регион также можно настроить).

При подборе слов Важно использовать (они убирают лишние запросы из выводимого списка). Самый популярный оператор - , который советую сразу вносить в wordstat для исключения лишних слов.

Также в этом сервисе можно посмотреть сезонность спроса по каждой ключевой фразе.

Для подбора слов также используют системы автоматизации.

К таким системам относится KeyKollector.

Вот результат, который вы сможете получить.

В выделенной мной колонке сразу понятно сколько нужно будет заплатить за месячное непрерывное продвижение, по отдельным позициям в рекламном блоке.

Поэтому для тех, кто хочет быть Ваше в поисковой выдаче нужно платить больше.

Для расчета бюджета для Google можно пойти 2 путями:

Уменьшить сумму полученную в Яндексе на 8-10% (это очень примерная корректировка, так как в среднем реклама в Google дешевле на этот %)

Либо пройти те же шаги но в другом планировщике - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

В отличии от Яндекс Планировщика, Google ведет по шагам и Вы точно не запутаетесь.

Создание контекстной рекламной кампании

Разберем Яндекс Директ.

На первом этапе проводятся предварительные настройки:

Оптимизация фраз

2. Уведомления

   Специальные настройки

Теперь давайте по порядку.

Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.

Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:

Тип кампании (поисковая или тематическая)

Географию показов

Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)

А также лучше называть кампании в английскими буквами.

Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!

Такое название одинаково корректно будет показано и в Яндекс Метрике и в Google Analytics.

Расписание показов рекламы

Мы сразу должны определиться в какое время и дни будем рекламироваться.

В дальнейшем настройку можно скорректировать причем очень гибко (это одно из самых сильных преимуществ Яндекс Директа).

Мы можем выбрать любой день и время! Но есть одно но.. Показы должны быть разрешены не менее 40 часов в рабочие дни.

Геотаргетинг

Также очень Важная настройка. Если ее упустить то можно случайно слить деньги на ненужный регион.

К примеру, Вам нужна только Московская область, а в стоке настройки идут по всей России!

Выглядеть это должно было вот так:

Если нужно убрать какие-нибудь отдельные города, то просто убираем галочку с них.

Также в настройках есть возможность корректировки ставки по отдельным городам!

Не ставьте галочку на “расширенный геотаргетинг” без необходимости!

Вот короткая расшифровка этой функции в поддержке Яндекс Директа (https://yandex.ru/support/direct/) - Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион.

Управление показами рекламы

Эта функция определяет, как будут управляться ставки в рекламном кабинете.

Первое и наверное самое главное!

Обязательно разделяйте кампании на поисковую и тематическую.

Это очень важно, потому что данные типы кампании участвуют в разных аукционах (при смешанном типе, происходит каша).

В этой статье я опишу базовые вещи, которые обязательно должны быть в объявлениях Яндекс Директа (многие из них аналогичны в Google Adwords и достаточно будет просто ).

Вот пример хорошо прописанного объявления для тематики пластиковых окон.

В нем учтены следующие моменты:

Название группы объявлений

Текст объявления

Виртуальная визитка

Теперь разберем каждый из пунктов.

Название группы объявлений

Обычно группа объявлений называется исходя из продвигаемых ключевых слов.

В данном примере продвигаемое ключевое слово - пластиковые окна.

Заголовок объявлений

Одним из основных правил по написанию объявления, является релевантность заголовка ключевому слову. Другими словами “Заголовок = Ключевое слово”.

Почему это Важно:

На выдаче в таком случае заголовок выделится жирным

Снизится ставка входа в аукцион (мы следуем редакционным правилам написания объявлений от Яндекс Директа)

Повысится CTR, т.к. объявление будет более заметное

Второй заголовок в объявлении

Второй заголовок лучше прописывать исходя из основных преимуществ товара или услуги. Дело в том, что второй заголовок будет переноситься на строку вместе с первым:

И мы получаем двойной эффект:

Объявление более заметное

Объявление более продающее

Текст объявления

Есть несколько механик написания текста объявления.

Одним из них является “жирное облако”. Такой подход позволяет делать объявления более заметными за счет включения в него ключевых запросов!

На моем примере в первой части текста фигурирует слово “Пластиковые окна”.

На выдаче, ключевые слова будут подсвечиваться жирным.

Остаток текста объявления заполняется преимуществами и призывов к действию.

Посадочная страница

При выборе страниц сайта, важно давать релевантный ответ пользователя на ключевой запрос, который он ввел.

К примеру, если запрос “стоимость монтажа пластиковых окон”, вести на главную страницу не стоит. Скорее всего человек не найдет информацию о стоимости монтажа на первом экране и уйдет. В этом случае нужно подобрать соответствующую страничку на сайте, посвященную стоимости монтажа.

Человек принимает решение,остаться ему на странице или нет, на первом экране.

UTM метка

Самое фундаментальная вещь, которая должна присутствовать в любом виде интернет рекламы. С помощью нее мы сможем:

отслеживать отдачу от контекретных объявлений

отслеживать эффективность отдельных изображений

отслеживать эффективность отдельных ключевых слов

на стоимость ключевого слова влияет

ключевые слова нужно проверять в wordstat.yandex.ru, чтобы объявления по нему запустились (если никто не вводит придуманные Вами ключевые слова, будет присвоен

Минус-слова

Основное назначение минус-слов, это ограничение показов по выбранному ключевому слову.

К примеру, поставив в список ключевых слов запрос “пластиковые окна”, мы можем показаться по запросу “пластиковые окна отзывы”. Если на странице, куда Вы хотите направлять трафик нет отзывов, данное слово нужно отправить в минус слова.

Таких слов могут быть тысячи!

Сегменты Яндекс Метрики

В первых двух случаях, мы создаем аудиторию, которая посетила наш сайт, но не выполнила целевое действие (не позвонила, не оставила заявку). Наше рекламное объявление будет преследовать посетителя сайта, по всем площадкам РСЯ.

В третьем случае мы создаем аудиторию сами.

К примеру мы можем выделить определенную точку на карте и .

Применять данный инструмент просто необходимо!

Дело в том, что клиент принимает решение изучив 4-5 сайтов в интернете. Ретаргетинг, дает возможность всё время напоминать о себе.

Следующим шагом будет выставление ставки.

Как правильно выставить ставку в контекстной рекламе.

Для того, чтобы выставить ставку в идеале знать все показатели бизнеса:

конверсию сайта

конверсию интернет трафика в продажу

После этого стоит выстроить декомпозицию, в которой легко просчитать, какую ставку нужно выставить для старта.

В самом сервисе

зашиты необходимые формулы и

визульно разграничены этапы бизнеса и показатели, которые нужно внести.

В итоге Вы получите свою экономически выгодную ставку, которая даст Вам чистую прибыль.

Но в реальности мы видим реальные ставки аукционов

и шокируем.

В данном случае, для того, чтобы оказаться на первых местах в Яндексе, нужно заплатить 1000 рублей за один клик!

Никакая экономика не позволит быть в этом случае на позиции.

Яндекс и Google проверяют каждое объявление и каждый сайт перед тем, как выставят на своих рекламных аукционах.

основные правила по размещению описаны в данном руководстве - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Оплата рекламного размещения

Последним шагом является пополнение бюджета рекламного аккаунта.

Важно понимать, что сумма пополнения будет делится на 2 части:

Сумма, которая придет на аккаунт

Сумма НДС

После этого выбираем способ оплаты.

В Яндекс Директе 6 способов оплаты как физическое лицо:

Яндекс.Деньги

• Банковская карта

  QIWI Кошелек

  Наличными в банке

  PayPal для физ. лиц

У Юридического лица есть всего 2 способа:

Рублями со счета в банке

Корпоративная банковская карта юридического лица

Как проводятся контекстные рекламные кампании?

После оплаты средств и прохождения модерации объявлений, начнуться показы контекстной рекламы.

Посмотреть статистику по кампаниям можно посмотреть в отчетах об эффективности (не важно, Яндекс Директ Вы используете, или Google Adwords).

Как посмотреть статистику в Яндекс Директе

В Яндекс Директе это можно сделать в нескольких местах. Проще всего перейти на уровень рекламных кампаний и посмотреть статистику.

Статистику по дням

Общую статистику

Фразы по дням

Статистику по регионам

Статистику по площадкам

Статистику по поисковым запросам

Либо сформировать свой собственный отчёт в мастере отчётов.

В зависимости от выбранного отчёта, мы можем выбирать разные статистические столбцы.

Как посмотреть статистику в Google Adwords

В Google Adwords, статистика доступна на первом экране интерфейса

По сравнению с Яндекс Директом, Google Adwords дает больше возможностей в своих статистический срезах.

Мы можем посмотреть статистику по эффективности:

Группы объявлений




В зависимости от вкладки отчёта, столбцы могут быть разные.

Базовый анализ эффективности в контекстной рекламе

Вот 4 показателя, которые обязательно нужно учитывать при анализе контекстной рекламы:

• CPA (также могут называть CPO/CPL)

Если Вы хотите взрывных и сверх окупаемых результатов, рекомендую также понять что такое:

Теперь пройдёмся по каждому из них:

CTR




CTR = количество кликов/количество показов*100%




Этот показатель определяет, насколько привлекательно написано Ваше объявление. Если показатель CTR низкий, значит аудитории предложение не интересно.

Добавить все расширения в объявление, чтобы оно стало занимать больше места в рекламном блоке (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)

Поменять предложение на более выгодное

Перефразировать объявление, чтобы предложение выглядело круче, чем у конкурентов




Для системы должно быть учтено основное правило - предложение, должно быть интересно пользователям. В противном случае поисковой системе перестанут доверять и пользоваться.

Чем ниже CPA, тем меньше денег нам нужно затратить, для одного и того же количества заявок/звонков от клиентов.

Умение работать с CPA, дает Вам доступ к этой возможности.

Чтобы научиться управлять этим показателем нужно в идеале понимать как на него влияют

Как влияет CPC на CPA

Если конверсия сайта не измена, то понизив стоимость перехода мы уменьшим рекламный бюджет и понизим CPA

Как влияет CR на CPA

Конверсия сайта, один из самых Важных показателей при управлении CPA.

Повышение конверсии сайта хотябы на пол процента дает существенное снижение стоимости целевых действий на сайте!

Как понизить CPA:

Поменять предложение на сайте

Понизить CPC

Улучшить юзабилити сайта

Перепишите объявление так, чтобы оно полностью соответствовало содержанию сайта

Поставить больше форм захвата на сайте

Поставить обратный звонок на сайте

Сделать динамический контент на сайте

Профессиональный анализ показателей в контекстной рекламе

Если же Вы хотите действительно стать гуру в контекстной рекламе, то Вам нужно лезть глубже в воронку продаж.

Именно поэтому расскажу еще несколько показателей.

Требования для анализа:

ДРР (Доля расходов на рекламу)





Работая с этим показателем Вы должны учитывать средний чек продаваемых услуг, и стремиться к перераспределению рекламного бюджета в сторону дорогих товаров.

ROMI (Рентабельность инвестиций на маркетинговые затраты)

Подсчет рентабельности инвестиций, чаще всего используют профессиональные финансисты.

Но в крупных кампаниях без этого никак.





Для подсчета такого показателя, у Вас должна быть настроена сквозная аналитика на сайте.

Оптимизация контекстной рекламы

Изучив все предыдущие показатели, мы можем приступать к оптимизации расходов по контекстной рекламе.

Всего существует 2 способа оптимизации:

• Автоматизированный

Ручная оптимизация контекстной рекламы

Ручная оптимизация сильно упирается на знания основ Excel.

Таблицы, это наше всё!




Перед началом работ нужно проверить:

Разберём самый простой способ оптимизации Яндекс Директ.

Если все цели в метрике настроены корректно и вы сделали все по этой инструкции, то в отчетах Яндекс Директ появятся:

Конверсии (это количество целевых действий на сайте, которые были выполнены)

Цена цели, руб. (это CPA)

Если цена цели по определенному сегменту рекламы (ключевое слово, объявление и т.д.) слишком высокая, то проваливаемся глубже, чтобы понять причину.

Вот пример по кампании в РСЯ.




Проваливаемся в отчет по площадкам и видим вот такую картину.

Очевидно, что площадка e.mail.ru принесла всего одну конверсию за 1900 рублей. Относительно других площадок, это очень дорого.

Ещё более плачевная ситуация у площадки mail.yandex.ru. Там за 1500 рублей мы ничего не получили вообще.

Такие площадки можно исключить при показе рекламы в настройках рекламной кампании.




В Google Adwords все также просто.

Была запущена кампания remarketing и очевидно, что она не совсем удачная и лучше её остановить.

Автоматизация контекстной рекламы

Автоматизация любых процессов в бизнесе очень облегчает жизнь. Такая же история с контекстной рекламой.

Если рассматривать автоматические корректировки в контекстной рекламе можно пойти 3-мя путями:

Пользоваться собственными разработками по управлению

Пользоваться готовыми решениями по автоматизации других кампаний

Автоматизация внутри Яндекс Директа

Существуют автоматические стратегии, которые убирают рекламодателя из процесса управления рекламными кампаниями:

средняя цена клика (фиксирует цену клика за счёт автоматических корректировок)

средняя цена конверсии (удерживает CPA в определенных промежутках)

средняя рентабельность инвестиций (управляет ROMI от рекламы)

недельный пакет кликов (перераспределяет бюджеты, чтобы получить нужное количество кликов при заданных условиях бюджета)

К сожалению автоматизация предложенная в интерфейсе Яндекс Директа не очень популярна, в виду низкой эффективности. Но в целом, инструменты рабочие в правильных руках.

Также к автоматизации можно отнести корректировки ставок на всех уровнях (пол, возраст, время и т.д.).

Автоматизация в Google Adwords

В Adwords всё гораздо веселее:

существуют автоматические правила

автоматические стратегии

корректировки ставок

создание своих скриптов управления

Глубоко залезать не буду, но в 2-х словах расскажу о каждом.

Автоматические правила в Google Adwords

Настраиваются в интерфейсе во вкладке “Автоматизация”.




На разных вкладках отчётов можно настраивать свои правила.

Основным преимуществом является то, что настроив правило, система будет в нужное и момент выполнять поставленную задачу по корректировкам рекламных кампаний.

Основным минусом является то, что чаще чем раз в час эти операции выполняться не будут и для одного действия нужно делать отдельное правило (если хотите каждый час корректировки - делайте 24 правила).

Автоматические стратегии в Google Adwords

Данные стратегии очень похожи на стратегии Яндекс Директа, но более эффективны (возможно, потому что Adwords существует дольше и более доработан).

К ним относятся:

Оптимизатор цены за конверсию (при высоком шансе получить конверсию происходит увеличение ставки до 30%)

Целевое положение на странице поиска

Целевой процент выигрышей (стратегия направленная на конкуренцию с определенными доменами на выдаче)

Максимальное количество кликов

Сторонние сервисы автоматизации контекстной рекламы.

К подобным сервисам можно отнести:

Обычно автоматизация в данных системах основана на корректировках ставок относительно показателей эффективности рекламы.




К примеру:

У Вас высокий CPO. Система проанализирует ключевые слова и кампании и выключит убыточные в автоматическом режиме.




Также подобные сервисы позволяют генерировать огромное количество объявлений за пару секунд. Такие сервисы называются генераторы.




Как найти хорошего специалиста по контекстной рекламе.

А теперь мы подходим к самому главному.

Если Вы предприниматель, у Вас врядли есть время делать всё то, что я описал в статье своими руками.

Я написал эту статью специально, чтобы Вы могли использовать как чек лист для проверке любого “Директолога”.




Вот несколько вопросов, которые я бы задал специалисту, чтобы понять его уровень.

Умеет ли он работать с Google Adwords

С какими системами автоматизации контекстной рекламы он работал

Умеет ли он работать с (даже если у Вас их нет)

Умеет ли он делать импорт данных о расходах в Яндекс Метрику или Google Analytics

Сможет ли он ежедневно предоставлять отчеты по эффективности до уровня CPA (хотябы)

Умеет ли он настраивать динамический ремаркетинг в Google Analytics или смарт баннеры в Яндекс Директе

Умеет ли он работать с Google Tag Manager

Пусть расскажет, как он будет высчитывать стоимость ставки для рекламных кампаний

Либо задайте любой вопрос исходя из моей статьи (он точно должен знать всё, что здесь написано).

Если на все это у него есть аргументированные ответы (а лучше ), то стоит начать работу с этим специалистом!

Надеюсь моя статья была для Вас полезна. Сохраните её себе как памятку и попробуйте контекстную рекламу, если ещё этого не успели сделать!

Так как в данном материале мы затронем основы контекстной рекламы — для Вашего удобства мы разделили его по основным пунктам.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – это вид рекламы в интернете, которые представляет текстовое или графическое объявление и показывается в зависимости от запроса (контекста) пользователя. Рекламодатель сам выбирает по каким запросам и на каких площадках будет показываться реклама его сайта. Выделяют два основных вида контекстной рекламы: тематическая и поисковая.

Этот пост от редакции IM поможет разобраться в основных понятиях в контекстной рекламе, даст понять что такое контекстная реклама, как она выглядит и работает, а так же, какие системы и сервисы чаще всего используются для запуска рекламы в интернете.

Поисковая

Поисковая контекстная реклама будет показана пользователю, если его запрос совпадает с теми, которые указал рекламодатель в настройках своей компании. Основным преимуществам данного вида рекламы является то, что пользователь сам проявляет заинтересованность в определённом продукте и пишет об этом в поисковую строку, нам остаётся только сказать (с помощью рекламы), что мы предлагаем данный вид продукта.

Работает эта реклама во всех крупных поисковых системах Яндексе, Google, Рамблере, Mail, Bing, Yahoo, Badoo и прочих. При этом, алгоритм показа рекламных объявлений для каждой отдельной системы может отличаться, как например в случае с Яндекс и Google. А такая поисковая система, как Badoo (китайский аналог Google), отчасти вообще является закрытой, так как размещать рекламу там возможно только находясь на территории Китая.

Тематическая

Тематическая контекстная реклама будет показываться пользователям на сайтах, которые участвуют в партнёрских программах (Google AdScense, Рекламная Сеть Яндекс ). Показ какой именно рекламы будет осуществлён зависит от того, какие последние запросы вводил пользователь или сайты какой тематики посещал (что также является контекстом).

Скорее всего, Вы и сами не раз замечали, что после поиска скажем «покупки ботинок», на страницах других сайтов и в социальных сетях начинают появляться объявления, предлагающие покупку обуви. Это кстати, является главным плюсом тематической контекстной рекламы, даже если реклама не была просмотрена или по ней не кликнули в результатах поиска, всё равно остаётся шанс привлечь пользователя на свой сайт и рассказать о продукте.

Но есть тематики для которых запрещён показ рекламы на основе поведения пользователя (медицина, товары для взрослых ), поэтому они могут задействовать другой вид тематической контекстной рекламы — контекстный таргетинг или показ по площадкам . Например, на форуме о медицине, в ветке обсуждений про имплантацию зубных протезов, может быть показана реклама стоматологии.

Может ли тогда случиться так, что Ваша реклама будет показана на некачественном или на нарушающем законодательство РФ сайте? Нет, потому что в партнёрских программах могут принимать участи только проверенные сайты с высокой посещаемостью, поэтому можете не переживать о том, что компания будет скомпрометирована из-за рекламы «не хорошем» сайте.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Мы вынесли ретаргетинг и ремаркетинг в отдельный раздел, потому что они могут быть задействованы без подключения первых двух видов контекста.

Системы контекстной рекламы

Яндекс.Директ

В последние годы, Google отобрал значительную часть аудитории Яндекса, благодаря мобильному трафику, но тем не менее поиском Яндекса ежедневно пользуются более 2 000 000 человек! Это самый крупный российский поисковик. Поэтому реклама в Яндекс Директ пользуется огромной популярностью. Кроме того Директ отличается более простой настройкой.

• на страницах поисковой выдачи Яндекса;
• на сайтах партнёрской сети Яндекса ().

Выбор какое объявление будет показано по конкретному запросу и для определённого пользователя, алгоритмы Яндекса определяют автоматически на основе соответствия тематике, ставке за клик, CTR, города и прочих показателей.

Google AdWords

Более продвинутый интерфейс , к котором в последнее время двигается Яндекс Директ, предлагает . Кроме многообразия инструментов для настройки и анализа эффективности рекламы, что предполагает и более кропотливую настройку, Google позволяет рекламировать свой сайт не только в России, но и по всему миру (кроме Китая и КНДР).

По аналогии с Яндексом реклама делится на поисковую и тематическую (КМС) , и кроме страниц поисковой и партнёрских сайтов (в том числе Bing и Mail) предполагает показ на страницах сервисов Google (Maps, Gmail, Merchant, YouTube, Картинки и тому подобное).

При этом для YouTube и Gmail можно настраивать рекламу отдельно , в виде письма или своего видеоролика, что значительно расширяет возможности рекламодателя обратиться к своей целевой аудитории.

Так же, отдельно можно настроить рекламные компании для мобильных устройств (планшетов и смартфонов), что в зависимости от ЦА позволяет делать таргетинг более точным. А в рекламных объявлений кроме стандартных уточнений и быстрых ссылок можно настроить отображение товаров и услуг с их стоимостью.

Географический таргетинг можно задать не только на регион, страну или город, а на отдельный район с помощью установки точки в нужном месте на карте и указания радиуса охвата.

Контекстная реклама в 2017-2018 году

Если пару лет назад, можно было просто собрать базу актуальных ключевых слов, написать тексты рекламных объявлений и отслеживать ставки, то теперь, при стремительно растущей стоимости клика и конкуренции, нужно уметь работать со всеми возможными форматами и таргетинга. Находить именно тех посетителей, которые принесут прибыль, а не просто зайдут на сайт. Искать свой путь, тестируя различные подходы и форматы. Потому что больше нет единственно верного подхода к настройке рекламы.

Кроме того, если раньше между Яндекс Директ и Google AdWords была существенная разница, то сегодня она становится менее явной, а в будущем и во все перестанет существовать. Всё потому что, Яндекс внедряет всё новые и новые инструменты, чтобы по набору инструментария догнать своего зарубежного конкурента.

Стоит отметить, что контекстная реклама в 2017 становится более персонализированной , расширяются возможности таргетинга на различные аудитории. Растёт значимость правильной настройки на тех пользователей, которые осуществляют поиск с мобильных устройств. Становится больше форматов объявлений. Увеличиваются возможности аналитики.

Всё это, служит основанием, что рынок контекстной рекламы в 2018 году только продолжит расти. Будет приходить всё больше новых рекламодателей, которые будут в большей степени осведомлены о рекламе в интернете и будут более требовательны к подрядчикам. Тем не менее это направление, одно из самых перспективных на рынке в течении ещё как минимум 5-10 лет.

В статье попробуем рассказать, что такое контекстная реклама простыми словами, раскроем 5 секретов , как использовать на практике данный инструментарий. Контекстная реклама это сильный маркетинговый инструмент для высоких продаж. Контекст — это связь или содержание (перевод с Латинского). В статье сделан полный обзор данной темы. Материал представлен для удобства блоками.

Просто о сложном

Это мощный инструмент продвижения для бизнеса, представленного в интернете. Состоит из запуска рекламной кампании, подбора ключевых слов и составления объявлений, и показывается только заинтересованным пользователям, на поиске или площадках партнерах. При правильных настройках имеет большую отдачу, повышает прибыль. Отличается от традиционной рекламы, тем, что транслируется только в интернете. Для запуска требуется сайт или хотя бы страница в сетях. Показывается в ответ на введенный запрос пользователя. К примеру, если задать в поисковик яндекса «купить айфон», то на первых местах будет именно данный вид рекламы, в гугл будет то же самое.


Контекстная реклама в поисковых системах

Свое первое и мощное развитие данная сфера получила в 2009 году. В связи с кризисом того года, многие предприятия ушли в интернет и стали рекламировать себя именно по средствам данного инструмента.

На сегодняшний день определились две площадки с оборотами в десятки миллиардов — рекламная сеть Яндекс Директ (далее Директ) и Google AdWords. Также на рынке представлен Бегун, работающий по принципу тизерной рекламы, демонстрирующей всплывающие окна.

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама в поисковых системах делится на основные два вида. Поисковую рекламу и тематическую, транслирующую рекламные объявления на сайтах партнерах (площадках). Также имеются ряд дополнительных понятий (направлений), получившие определенные термины и определения.


Контекстная реклама на поиске и сайтах партнерах

Говоря простыми словами, Тематическая реклама — транслирует показы объявлений рекламодателя на сайтах, которые стали партнерами рекламной сети. В Директе эта сеть называется РСЯ, а в google adwords — КМС. Любой вебмастер, владелец сайта, может стать партнером в этих системах. В Гугл просто, достаточно отправить заявку с любой посещаемостью и после модерации, если сайт отвечает всем требованиям, будет принят. Яндекс и его система direct сложнее, требуется посещение от 300 человек в сутки и заключается договор с рекламной сетью Яндекса.

Объявления на таких сайтах (площадках) показываются или строго тематические, или релевантны ранее введенные коммерческие запросы с компьютера пользователя, пришедшего на такой сайт. То есть, если Вы искали недавно диван, а потом перейдете на ресурс по покупке квартир, то будут транслироваться объявления по продажи диванов.


Контекстная реклама на сайте партнера

В примере один из ресурсов по архитектуре, как видно, часть, объявлений, не соответствует тематике. Такую рекламу можно увидеть практически на всех сайтах партнерах.

Контекстная реклама позволяет транслировать объявления на узкий круг целевой аудитории. Данный вид рекламы получил термин — таргетинг, таргетинговая реклама. Её принцип и пример был приведен выше, на примере диванов. То есть можно в настройках рекламной кампании указать непосредственно те или иные товары (Ключи), которые интересовали пользователя и транслировать на них свою рекламу через сайты партнеров Директа и Адвордса. Позволяет таргетировать объявления на определенный пол, возраст, регион и т. д.

Данный вид рекламы широко применяется во всех социальных сетях. Легко настраивается на интересы определенной аудитории. Ряд специальных программ парсеров помогает собрать целые сегменты своей целевой аудитории и продавать им свои товары и услуги.

Контекстная реклама что это такое в Яндекс Аудиториях? Вид рекламного таргетинга по собранной базе телефонов и почтовых адресов. В сервисе Яндекс Аудитории необходимо закачать имеющуюся базу и после модерации возможно транслировать объявы на свою горячую аудиторию покупателей.

Стоит отметить тизерную рекламу. Данный вид рекламы транслируется по принципу всплывающих окон. Есть несколько популярных тизерных сетей, которые располагают большим пулом сайтов партнеров, где показывается такая реклама. Бегун специализируется на такой рекламе.

Последнее время стала очень популярна видео реклама. Это объявления, транслирующиеся в окне показа видео ролика. В связи с ростом аудитории Ютьюб сервиса данная рекламная ниша становится очень выгодным и популярным.

Вот в принципе, что такое контекстная реклама. Кратко рассмотрели основные виды, направления и понятия данного маркетингового инструмента. Теперь имея начальные общие понятия можно грамотно сформулировать вопрос по тому или иному направлению рекламы и получить развернутый ответ в поисковой системе. На нашем ресурсе, так же присутствует много полезной информации, и постоянно публикуются новые релизы и кейсы.

Когда выгодно запускать данный вид рекламного продукта

Рассмотрим, когда следует и будет выгодно запустить сие — рекламирования в рекламных системах.

— Классическое стимулирование продаж;

Нужно увеличить объемы продаж в интернет магазине, количество заявок и заказов на услуги и тому подобные действия на интернет ресурсе. Поможет контекстная реклама в яндекс директ и google adwords, дали объявление и через час Вы в топе выдачи и уже есть результаты.

Тоже самое, возможность максимально быстро запустить, не надо ждать индексации страниц или выхода традиционной рекламы.

— Новый товар или услуга;

К примеру, очки для наблюдения за солнечным затмением. Разовый товар, дал объявление в Гугл и yandex, оно отработало, обеспечило рост продаж. Такую краткосрочную кампанию необходимо транслировать на поиске. Чтобы объявление было на верхних позициях в поисковой выдаче. Пользователь ввел запрос в поисковую систему, и Ваша реклама появились в результатах поиска, желательно на верхних позициях.

— Рост посещаемости ресурса;

Если сайт молодой, то ему на начальном этапе важна посещаемость, с поисковиков сразу трафик не пойдет. Сама реклама на продвижение не влияет, но пришедшие посетители целевые и им интересен ресурс, соответственно они изучат предоставленную информацию, перейдут еще по нескольким страницам. Показатели сайта — поведенческие данные пойдут вверх, а это уже хорошо для продвижения ресурса.

Преимущества и недостатки такого пиара

Преимущества уже представлены достаточно хорошо, добавим лишь, что оплата осуществляется только за клики по объявлениям, то есть за переходы по ссылкам в объявлении на сайт, а не за показы. Возможность тонкой настройки на узкий сегмент целевой аудитории.

Недостатки: Таковые тоже есть, контекстная реклама в интернете один из самых сложных инструментов продвижения, его настройка очень сложна, если настроить не правильно, то бюджет рекламной кампании будет потрачен, а отдачи не будет. С 2009 года в некоторых нишах стоимость клика выросла до 20$ и выше за переход.

Перед самостоятельным запуском или наймом стороннего исполнителя необходимо разобраться с вопросом и понять, что такое контекстная реклама. Изучить хотя бы поверхностно принцип настройки рекламных кампаний в тех или иных сервисах, куда собираетесь инвестировать средства через специалистов. Необходимо это для того, чтобы грамотно составить техническое задание на выполнение данных услуг по настройке рекламы.

Настройка контекстной рекламы

Инструмент очень гибкий в настройках и в рамках одной статьи рассказать не возможно. Скажем главное. Все настройки начинаются с подбора ключевых запросов. Обязательно отдельно делается блок минус слова и фразы. Подбор хорошего ядра ключей, это ключ к успеху. Необходимо использовать специальные сервисы контекстной рекламы, для подбора ключевых фраз, не путайте с подбором ключей для сайта.

В Я.Директ можно воспользоваться специальной ссылкой и привлечь персонального специалиста по настройкам, прямо из их службы. Но работают они с большими бюджетами, и настройки делают на очень дорогие ключи.

Работая с рекламой в обоих ресурсах необходимо обязательно разделять кампании на поисковые и тематические. Там абсолютно разные форматы объявлений и настройки. Принцип в обоих площадок (Директе и AdWords) один и тот же, но настройки разные. Необходимо использовать UTM метки и постоянно следить за статистикой. Любые кампании перед запуском необходимо проверять тестами на малых бюджетах. Определить кликабельные объявления и уже, потом запускать рекламу на полную.

Контекстная реклама подлежит А/Б тестированию. Всегда проводите тесты. Проверять необходимо все, заголовки, тексты. Не путайте с тестами посадочных страниц, это разные тесты. Выполняется сплит тест путем создания 3 — 5 рекламных объявлений с разным текстом и разными заголовками и смотрится, какое объявление лучше отработало, у которого больше CTR. Объявления транслируйте на продающий лендинг. и как их тестировать мы подробно описали простыми словами. Лендинг пейдж так же необходимо в последствии протестировать (провести А/Б тест). Хорошо протестированные и грамотно настроенные два этих маркетинговых инструмента дают высокую прибыль и значительно сокращают рекламный бюджет.

— Заголовок в объявлении должен совпадать с заголовком на странице;

— Целевая страница должна быть релевантна предложению;

— Ресурс, куда ведет предложение, должен быстро открываться и иметь мобильную верстку. Проверяйте свои страницы в сервисе google pagespeed, должно быть более 95%;

Следуя этим правилам, результатом будет снижение бюджета, и увеличение продаж.

Уметь пользоваться этими инструментами, значит быть в теме интернет маркетинга.

Если у Вас небольшая организация и только запускаете бизнес, то изучив в течение недели материал по теме, сможете сами настроить себе компанию. Даже подписавшись на наш блог и изучив материал, будет вполне достаточно для старта, конечно директологами не станете, но и не будет большого слива бюджета.

Стоимость контекстной рекламы

Про контекстную рекламу ходят различные мифы о том, что дорого, другие считают дешево. Не верьте! Стоит денег! В этой сфере на сегодняшний день в обороте миллиарды. Да и высоко-частотные ниши (ключи) достаточно дороги. Инструмент является одним из самых эффективных, если бы таковым не являлся, то такие деньги там бы не вращались. Для снижения затрат нужно уметь грамотно настраивать кампании и следить за статистикой. Эффективность достигается теми же действиями.

• Неправильные настройки приведут к большим финансовым потерям;
• Не грамотно составленное техническое задание для исполнителя, также принесет негативный результат;

При трансляции и настройки кампаний, всегда учитывайте регион. Если Вам необходимо показывать объявления по всей России, то обязательно исключайте города миллионники! В Москве вся реклама дороже, а при трансляции по России все ставки во всех городах будут идти по Москве! Тоже самое и с Питером. Исключив эти два города, Вы реально сэкономите бюджет. Для этих двух городов необходимо сделать отдельную кампанию и транслировать на них по отдельности.

Стоит отметить тот факт, что если сайт разработан на каком ни будь конструкторе, типа викс, то агентство или удаленный специалист директолог выставит дополнительные работы по подготовки лендинг пейдж. Связано это с тем, что сайты и посадочные страницы на конструкторах практически невозможно заточить под нормальную рекламную кампанию. Отсутствует возможность редактирования служебных кодов для достижения быстрой загрузки страницы, заточка под мобильную версию и т. п. Уважающий себя и дорожащий своей репутацией директолог, либо выставит счет на дополнительные работы, либо откажется от заказа.

Хороший результат — 50 % прибыли от вложенного бюджета. Вложили 50 000 рублей, вернулось 75 000 чистой прибыли.

Отличным результатом все 100 %. Вложили сто тысяч, получили двести.

Для достижения таких результатов в первую очередь необходимо учитывать маржу, чистую прибыль с товара или услуги. Если она будет маленькая, а стоимость клика дорогая, то ни какие грамотные настройки не помогут. Ну а дальше дело техники:

• Сбор ключей и стоп слов;
• Проведение анализа конкурентов;
• Составления портрета целевой аудитории;
• Подготовка продающего лендинга;
• Проведение А/Б теста рекламного объявления и посадочной страницы;

И будет Вам счастье и большие объемы продаж!

Профессия Директолог

Одна из новых, высокооплачиваемых современных профессий. Директолог занимается тонкой настройкой контекстной рекламы. Наличие аттестата от Яндекс и Гугл дает хорошие шансы для высокого заработка. Получить данные регалии не сложно, достаточно пройти онлайн опрос по настройке рекламы у Яндекса или Гугла, а лучше там и там. Вопросы достаточно не простые, но весь материал имеется в интернете, просто разбросан по сети. Другой вариант, пройти профессиональное обучение у хороших специалистов, но стоит денег.

Занимается директолог достаточно сложной работой. А именно:

• Подбирает ключевые запросы (SEO ядро).
• Оптимизирует рекламные страницы.
• Составляет продающие объявления.
• Проводит анализ конкурентов (их рекламы).
• Ведет аналитику всей кампании.
• Делает всю работу по настройке контекстной рекламы для клиентов.

Работа хоть и сложная, но хорошо оплачиваемая, всегда востребованная. Требует больших знаний в области интернет маркетинга, SEO продвижения, сайтостроения, технических настроек сайта.

Крупной компании с большим рекламным бюджетом выгоднее принять на постоянную работу такого человека. Организации поменьше можно обратиться в агентство по ведению рекламных кампаний. Небольшим предприятиям можно найти хорошего специалиста на удаленную работу.

При приеме специалиста на работу на обслуживание по настройки рекламы или целого агентства, обратите внимание на проведенные рекламные кампании, выполненные работы, предыдущих Заказчиков, отчетность по проводимым кампаниям, отзывы.

Эти работы у профессионалов стоят достаточно дорого. Не пользуйтесь услугами предлагаемых в рекламных объявлениях, настрою рекламу за 3000 рублей. Такую Вы и сами настроите, почитав пару часов в интернете материал. Тех поддержка Яндекс Директа всегда быстро отвечает на вопросы, задав грамотно вопрос, можно бесплатно получить хорошую помощь.

Выводы

Это Мощный инструмент продаж и маркетинга, позволяет получить хорошую отдачу. Требует больших познаний в настройках. Новичкам будет необходимость в поиске специалиста по настройкам. Оставайтесь с нами, следите за новым материала, и Вы научитесь грамотной настройки контекстной рекламы, практически не потратив финансов и времени.

Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.

Здравствуйте, дорогие друзья. Сегодня будем говорить о контекстной рекламе в форме обзора.

Из статьи вы узнаете, что такое контекстная реклама , её виды, преимущества и недостатки, какова её стоимость и эффективность - рассмотрим на реальных примерах.

Материал, приведенный ниже, поможет вам понять особенности контекстной рекламы и наглядно увидеть, каким образом она размещается в Интернете.

1. Что такое контекстная реклама и в чем ее особенность

Если вы являетесь активным пользователем Интернета, то скорее всего видели такую рекламу в поисковой выдаче и на разных сайтах. Все чаще маркетологи и предприниматели используют ее для продвижения товаров и услуг.

2. Виды контекстной рекламы

2.1. Поисковая реклама

Появляется после того, как человек нажимает кнопку “найти”, введя свой запрос в строку поиска.

Например, «пластиковые окна в Москве» :



2.2. Тематическая реклама

Эти объявления могут быть как схожими по тематике (близкими к контексту страницы), так и отличаться от нее.

Если он отключен, то, на сайте будут показываться только объявления, соответствующие его содержанию.



(На рисунке показано соответствие содержания сайта и рекламного объявления)

Если поведенческий таргетинг включен, то посетитель сайта увидит те объявления, темы которых он запрашивал ранее в поисковике.

Например, на сайте о кулинарных рецептах будут транслироваться объявления фотоаппаратов, если недавно человек искал в сети «где купить фотоаппарат» .

3. Динамика рынка контекстной рекламы



За последние 5 лет рост этого рынка происходит гигантскими темпами и составляет от 10% до 60% в год. В денежном выражении счет идет на десятки миллиардов рублей.

Компании, которые раньше расходовали свои рекламные бюджеты на телевидении, переходят в Интернет. Баннеры, SEO-статьи, тизерные объявления стали популярными инструментами привлечения клиентов в Интернете.

Но и здесь расстановка сил поменялась в сторону использования контекстной рекламы, и это благодаря ее очевидным преимуществам, о которых я расскажу дальше.

На рисунке ниже показано соотношение двух популярных видов рекламы в 2014-2015 г.г.:



4. Лидеры рынка контекстной рекламы на 2015 год

• Я ндекс - система Яндекс.Директ
• G o o g l e - система Google Adwords
• Rambler - система Begun



Гугл и Яндекс сейчас заметно опережают Бегуна по причине своей известности и эффективности.

Обладая рядом особенностей и преимуществ, контекстная реклама сегодня позволяет тысячам людей вести свой бизнес из любой точки мира, причем работая на тех рынках, которые географически удалены от самого предпринимателя.

Например, вы можете находится в Новосибирске и при этом продавать цемент в Москве, при этом зарабатывать деньги исходя из московских цен.

5. В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

1. Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
2. Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
3. Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
4. Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
5. Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
6. Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати - нате! :) Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
7. Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления - все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
8. Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

1. Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
2. Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 - 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
3. Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама - это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.



Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

6. От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.

На стоимость клика напрямую влияют:

1. Ниша, в который размещается контекстная реклама. Например, традиционно дорогими и конкурентными нишами считаются: бизнес, финансы, медицина, строительство. В этих темах стоимость клика может составлять от 10 до 1 500 рублей (25 $ ). Ниши с более низкой конкуренцией - это: хобби, развлечения, дешевые товары (ширпотреб) со средней ценой за единицу товара от 100 до 1 000 рублей. Обратите внимание, что контекстные объявления в той или иной нише показываются по принципу аукциона . То есть, кто больше заплатил за свое объявление, того и будет продвигать поисковик на самые кликабельные (эффективные места). Стоимость контекстной рекламы в данном случае складывается из совокупной цены за все клики вашего рекламного бюджета;
2. Способ настройки рекламной кампании. Обычно системы контекстной рекламы при создании рекламной кампании по умолчанию предлагают вам воспользоваться стратегией “максимальной эффективности” . Это означает, что ваши объявления будут транслироваться на самых дорогих местах в поисковой выдаче и появляться там, где вероятность перехода по ним самая высокая. Соответственно, и стоимость клика будет при этом максимальной. Это не всегда оправдано, так как за те же деньги можно получить большее количество переходов, просто оптимизировав настройки рекламной кампании при ее создании. Для снижения стоимости клика необходимо знать, как правильно настраивать контекстную рекламу. Тогда в любой, даже самой дорогой нише вы сможете получать переходы на свой сайт по минимально возможной цене. При этом будет сохраняться качество и объем трафика.

Для того, чтобы узнать стоимость клика по разным ключевым запросам для Яндекса рекомендую пользоваться сервисом . Здесь вы можете “пробить” любой ключевой запрос и узнать по нему уровень конкуренции, среднюю цену за клик, стоимость гарантированных показов, цену входа в спецразмещение и многое другое.

Также у Яндекса есть свой инструмент оценки месячного бюджета будущей рекламной кампании, который называется «Прогноз бюджета »

Если вы хотите добиться максимальной отдачи от своего рекламного бюджета, но не располагаете достаточными знаниями и опытом - обратитесь к профессиональному директологу.

Так сегодня называется востребованная профессия специалиста по контекстной рекламе.

В этом термине за основу было взято название рекламной сети - Яндекс Директ , так как большинство предпринимателей (рекламодателей) в рунете запускают свои кампании именно через эту сеть.

Чтобы найти такого специалиста вы можете обратиться на сайт удаленных сотрудников fl.ru . Здесь тусуются десятки специалистов по контекстной рекламе.

Но, не стоит спешить с выбором и необходимо знать, каким критериям должен отвечать такой специалист.



Как найти хорошего директолога - 3 важных критерия

Критерий 1. Имеет завершенные проекты с подтвержденными количественными результатами

Очень хорошо, если вы будете сотрудничать со специалистом по контекстной рекламе, у которого есть положительные отзывы и успешно завершенные кейсы с подробными расчетами в цифрах.

Критерий 2. Хорошо понимает ключевые бизнес-процессы в вашей нише

Чем шире кругозор у специалиста, с которым вы планируете работать, тем лучше. Расскажите ему о своем бизнесе и посмотрите на уровень его эрудиции.

Ведь этот человек будет заниматься очень важной составляющей вашего проекта - привлечением клиентов.

Теперь ваш директолог - двигатель торговли в вашем бизнесе!

Критерий 3. Составляет вместе с вами стратегию проведения рекламной кампании

Пусть ваш специалист расскажет вам, какой рекламный бюджет он планирует потратить и сколько потенциальных клиентов (кликов по объявлениям) можно будет получить по его прогнозам.

В идеале, поиск директолога начинается со знакомых, которые уже получили прибыль благодаря его качественной работе.

Если вы сами станете хорошим специалистом по настройке контекстной рекламы, то как минимум сможете продавать с высокой прибылью свои товары и услуги, а также платно оказывать помощь в этом другим предпринимателям (компаниям).

8. Заключение

На этом наш обзор завершен и теперь вы знаете, что такое контекстная реклама, на какие виды она делиться, какими особенностями и преимуществами обладает.

Что такое франшиза простыми словами — полный обзор понятия для новичков + реальные примеры открытия бизнеса по франшизе