Какие призывы к действию бывают. Спортивный праздник, посвященный призыву в армию. СТА нестандартной формы
Призыв к действию или CTA (call to action) является ключевым компонентом процесса , соединяющим две наиболее важные части процесса получения заявок: входящий трафик и триггер для его конвертации.
Успешные call to action, примеры которых вы найдете в данной статье, иллюстрируют применение лучших маркетинговых приемов на практике. Также вы узнаете, какие call to action элементы лучше использовать для демонстрации продукта или услуги, продвижения видео и вовлечения целевой аудитории.
Практические рекомендации по созданию сильного призыва к действию
Это то, что вы читаете заманчиво? Кроме того, избегайте юридической «мелкой печати» в «Призыве к действию» - вы хотите, чтобы у клиентов был хороший опыт в этом предложении. Если кнопка ссылается на страницу, убедитесь, что она оптимизирована для мобильных устройств, чтобы лучше конвертировать посетителей в клиентов. Храните контент вашего «Призыв к действию» как можно шире. . Приглашаются ли ваши посетители сайта для принятия мер? Если нет, проблема может быть связана с вашим призывом к действию.
Используя контрастные цвета, необычные лид-формы и провоцируя тем самым внимание пользователей, вы научитесь повышать эффективность своих лендингов.
Учитесь на опыте международных брендов и применяйте полученные знания на практике.
Глава 1
Использование контрастных цветов
Начнем с того, как компании с помощью цвета и контраста делают свои СТА элементы более эффективными. Напомним: контраст — это один из наиболее мощных визуальных методов, применяемых в дизайне. Самый быстрый способ привлечь внимание — выделить СТА на фоне остального контента целевой страницы, сделав его доминирующим элементом лендинга.
Ваш призыв к действию - это самая важная часть вашей маркетинговой кампании, а также разница между потерей потенциального клиента и совершением продажи. В этой статье мы покажем вам основные блоки успешных вызовов к действию с примерами. Вы узнаете, как писать и оптимизировать призывы к действию для достижения лучших результатов. К концу вы сможете создать идеальный призыв к действию для достижения ощутимого успеха в своих собственных маркетинговых кампаниях.
Призыв к действию - это слово, фраза или предложение, которое побуждает читателя принять конкретное действие. С правильным призывом к действию вы можете убедить людей, которые посещают ваш сайт, или читать ваши электронные письма, чтобы делать что-то конкретное, например, покупать продукт, захватывать загрузку, читать остальную часть статьи или делиться частью контента в социальных сетях.
Этого можно добиться, подобрав цвет кнопки (или текстовой гиперссылки) по контрасту с основным фоном. Какие цвета стоит использовать для выделения вашего СТА?
Некоторые маркетологи считают, что красный заметно увеличивает количество кликов. Другие утверждают, что контекст лендинга должен диктовать цветовое решение.
В первую очередь необходимо учитывать, в какой цветовой гамме выполнен основной дизайн вашей посадочной страницы.
Большинство людей будут действовать, если это кажется логичным и, вероятно, принесет им пользу. Вот почему удивительно, что многие компании упускают возможность создать более глубокую связь со своими клиентами. Поскольку вы читаете это, вы не планируете быть одним из них.
Другими словами, хороший призыв к действию должен отправить четкое сообщение о тех преимуществах, которые получат люди, когда они будут действовать. Вот почему так много благодарственных сообщений и подписных подписных сообщений содержат ссылку на обещанную загрузку или ценный ресурс.
Ниже — пример использования темного фона и броской цветовой гаммы. Обратите внимание, что у «Airbnb» фон заполнен изображением, а темное полупрозрачное поле за текстом подчеркивает CTA, делая его более заметным. Обратите внимание и на заголовок страницы: «Жить богаче». Вот как должны выглядеть заголовки с призывом к действию!
Накопить на нечто большее
Как использовать правильный призыв к действию Слова
Вот что вам нужно сделать, чтобы это произошло. Используйте слова действия Создайте актуальность и дефицит Минимизируйте риск Фокусируйтесь на значении Пригласите читателей внутри Получите личное Форекс-любопытство и ожидание Избегайте слов трения Показать преимущества и социальное доказательство. Теперь давайте рассмотрим эти моменты более подробно и покажем несколько примеров.
Лучшие призывы к действию используют слова действия, которые позволяют зрителям узнать о конкретных действиях, которые они должны предпринять дальше. Например, вы часто увидите электронные письма с выдержкой из статьи и ссылкой или кнопкой внизу, чтобы получатель «читал больше». И на странице регистрации веб-семинара вы можете попросить людей «зарезервировать свое место».
Другой пример заполненного фона, который не отвлекает от призыва к действию. Здесь белый текст CTA обрамлен ярким оранжевым полем, которое заметно его выделяет.
Узнать больше
Уже третий подряд пример СТА, размещенного на левой стороне лендинга. Это неслучайно: в европейских языках текст читается слева направо и сверху вниз.
Минимизация риска - еще один аспект успешного призыва к действию. Если вы думаете об этом, каждая часть контента, которую вы создаете, имеет свою цель. После публикации в блоге В конце каждого сообщения в блоге есть еще один баннер, рекламирующий скидку на конференцию, а также опцию подписаться на статьи в блогах.
Если люди все дойдут до конца, логично подумать, что они заинтересованы в подобном содержании. Если вы прокрутите достаточно далеко, есть также всплывающее окно для другого бесплатного отчета, используя. На первом экране пользователям предлагается подписаться, чтобы узнать о построении трафика. В боковой панели Существует также сторонняя форма для бесплатного курса электронной почты.
Узнать больше
Помимо очевидного контраста, обратите внимание на следующее: белый заголовок над СТА-кнопкой дает читателям больше информации о целевом действии.
Давайте скроллить!
В этом примере кнопка призыва к действию является единственным теплым цветовым элементом на странице. Теплые цвета, такие как красный и оранжевый, визуально увеличивают изображение и приближают его.
Просьба о том, нравится ли вам, делиться и перечитывать контент, который вы публикуете в своем блоге или публиковать на сайтах социальных сетей, также является призывом к действию. Если люди находятся на полпути через контент, то давая им возможность загрузить что-то связанное и полезное, имеет смысл.
Итак, как вы делаете свой призыв к действию выделиться? Большинство людей согласны с тем, что вы должны. Люди обрабатывают изображения быстрее, чем слова, поэтому использование высококачественных изображений может быть хорошим способом поддержать ваш призыв к действию.
Узнать больше
Примеры, рассмотренные до сих пор, иллюстрируют исключительно применение СТА-кнопок. Однако не только кнопка может создавать контраст. Маркетологи из «Hoi moon marketing», например, просто изменили цвет шрифта гиперссылки на оранжевый.
Примеры использования видео
Вы также можете включить визуальные подсказки, чтобы указать их на ваше предложение. Например, люди будут естественно смотреть, где ищут люди в изображении. Если у вас несколько, люди могут запутаться в том, какое действие вы хотите предпринять, и просто ничего не делать.
Что такое кнопка «Призвать к действию»?
Ниже приведен краткий обзор основных шагов при написании вызова к действию. Используйте слова действия, чтобы указать действие, которое им необходимо выполнить.
- Знайте, какое единственное действие вы хотите, чтобы люди принимали.
- Это ваша цель конверсии.
- Определите ключевое преимущество, которое они получат.
- Будьте человеком.
Узнать больше сейчас
«HubSpot» создает контраст на простом белом фоне с использованием трех различных цветов для каждого из вариантов CTA. Основной призыв к действию — оранжевый, второй по значимости — серый, и третий — простая синяя ссылка.
Начать бесплатный тестовый период
Маркетинговая оценка
Информация о программе
Часто вы видите кнопки без границ или фона, и часто бывает сложно судить о кнопке из небольшого фрагмента текста. Даже если вы заставляете свою кнопку выглядеть как кнопка, вам все равно нужно убедиться, что она находится на разумном фоне, который не сталкивается и имеет достаточно места вокруг него, чтобы выделяться.
СТА нестандартной формы
Это может показаться очевидным, чтобы ваши кнопки выделялись на фоне того, что они на самом деле, но для веб-сайтов обычно существует согласованный дизайн кнопок, который используется на разных фону - от цветов блоков, до паттернов, до ярких фотографий.
Этот пример подтверждает контрастность холодных и теплых тонов. Синий фон является холодным, а призыв к действию выделяется оранжево-желтым оттенком.
Искать домен
«Jive» использует перегруженное элементами изображение в качестве фона. Обратите внимание, что большинство крупных, отвлекающих объектов (люди, окна, парящие листки бумаги) расположены в стороне от призыва к действию. И еще — CTA здесь оранжевый на темно-синем фоне.
Хорошая практика заключается в том, чтобы обеспечить, чтобы фоновые фотографии обладали полупрозрачным слоем цвета сверху, что контрастирует с текстом, чтобы обеспечить содержание сверху. Например, если у вас есть белый текст поверх фотографии, убедитесь, что на поверхности изображения есть полупрозрачная темная накладка, чтобы избежать столкновения.
Объедините заголовок с кнопкой для ясности
Вы также хотите, чтобы вашим кнопкам было предоставлено достаточно места, чтобы их не вытесняли другие компоненты на ваших страницах. Будьте щедры с белым пространством, поэтому кнопки могут выделяться из текста и изображений. У всех нас мало внимания, когда мы просматриваем Интернет. Посетители редко имеют время, чтобы прочитать каждое слово на странице или полностью оценить всю историю, которую вы пытаетесь рассказать. Не бойтесь повторять свое ключевое сообщение на всей странице - советы, которые особенно верны для ваших кнопок вызова к действию.
Попробовать Jive
Примеры выше выделяются на лендингах благодаря контрасту. Однако пользоваться этим приемом можно в любых зонах сайта. «LinkedIn», например, предлагает контекстные и контрастные призывы к действию повсеместно на своей платформе.
Напомните посетителю, что они там для
Чуть выше вашей кнопки «призыв к действию» это идеальное место, чтобы напомнить читателю, что они на странице, и добавить некоторую уверенность в том, что будет делать кнопка. Копия, которую вы выбираете для своей кнопки, должна быть эффективной и лаконичной. Некоторые из лучших кнопок конвертирования используют только одно или два слова. Вы идеально хотите, чтобы ваша кнопка четко передавала какое-то действие, такое как «Начать пробную версию» или «Купить сейчас».
Кнопки без глагола - например, просто вводя цену элемента в форме, подобной кнопке, могут привести к сомнению в сознании пользователя. Пользователь может догадываться о действии - вот несколько вещей, которые могут протекать через их разум в течение секунды.
Дискуссия о том, стоит ли использовать красный цвет для оформления призывов к действию, актуальна и сегодня. В конце концов, ассоциации, которые он вызывает, противоречивы: огонь, страсть, опасность и даже… международный знак «Стоп».
«Zynga», ведущий провайдер социальных игровых сервисов, занял четкую позицию по этому вопросу.
Напишите копию, которая поощряет действие
- Эта кнопка собирается купить товар?
- Будет ли кнопка показывать мне варианты ценообразования?
- Это только цена и где кнопка «Купить»?
Использование контрастных цветов
«Запустите пробную версию» «Скачайте бесплатно» «Запросить демо». . Очень легко быть пассивным при просмотре веб-прокрутки и просмотра и никогда не предпринимать никаких действий. Например, настройки целевых страниц для регистрации регистрации вебинаров часто используют таймер обратного отсчета, чтобы показать, что у вас есть предел времени до того, как эта возможность прошла.
Залогиниться через Facebook или ввести емейл и начать
Постарайтесь сделать процесс подписки индивидуальным и увлекательным. В конце концов, это начало долгосрочных отношений с подписчиками: пусть они чувствуют себя особенными.
Время и место проведения
Что-то, что значительно меньше, чем при использовании таймера обратного отсчета, заключается в том, чтобы добавить к кнопке копию слова, вызывающего срочность, например, добавление слова «сейчас» может помочь в управлении движением. «Увеличьте свое преобразование сегодня» «Начните прямо сейчас» «Смотреть демо сейчас». Несмотря на то, что они не подходят для голоса всех брендов, некоторые исследования показали, что использование первого лица, а не второго человека в вашей копии кнопки может значительно увеличить степень конверсии.
Глава 8
Первичные и вторичные варианты в призывах к действию
Зачастую на посадочной странице предусмотрены 2 или 3 конкурентных целевых действия, сражающихся за внимание посетителей. Например, вы хотите, чтобы человек запросил консультацию и при этом попробовал ваш продукт или чтобы он подписался на новости и скачал релиз.
Убедитесь, что у вас хороший контраст между текстом и цветом кнопки
Независимо от цвета ваших кнопок и любого цвета фона за вашими кнопками, вам также необходимо обеспечить, чтобы цвет вашего текста имел высокий контраст. Популярным методом является просто использовать тот же цвет, что и фон за кнопкой, поэтому текст на кнопке почти как вырез самой кнопки, отображающий задний фон.
Используйте больший размер шрифта и разборчивый шрифт
Независимо от того, каков ваш размер шрифта прямо сейчас, сделайте его больше. Когда вы работаете над дизайном, вы можете попасть в детали страницы и часто забывать, как мало времени вы должны убедить посетителя заняться и конвертировать.
Выберите твердую, привлекательную форму для ваших кнопок
Нет необходимости изобретать велосипед, когда дело касается дизайна кнопок. Всегда есть аспект «моды», когда дело доходит до разработки кнопок, которые хорошо преобразуются и отлично смотрятся, но вот несколько ярлыков, которые помогут вам создать хорошую кнопку.Решите, какой из призывов к действию более важен, и разместите его на самом видном месте, сделайте его крупным, оформите его по контрасту с остальными элементами страницы. Если на странице несколько призывов к действию, они обычно разных цветов, подсказывающих, какой из вариантов наиболее предпочтителен.
Чтобы выяснить, какие офферы более приоритетны, необходимо использовать маркетинговую аналитику: принимайте решения, основываясь на данных, а не на предположениях. Кроме того, имейте в виду, что контекст вашей целевой страницы повлияет на коэффициент конверсии, поэтому убедитесь, что призыв к действию соответствует контенту вокруг него.
Прямоугольники с щедрым дополнением вокруг копии кнопки являются логической отправной точкой. Округление углов ваших кнопок помогает пользователю визуализировать начало и конец кнопки. Добавление тени к кнопкам может помочь форме «поп» со страницы и четко поплыть над фоном. Фон блока, а не только граница, поможет кнопке выделяться. . Когда вы фокусируетесь на создании больших кнопок, которые являются большими и выделяются на странице, легко забыть множество устройств, которые пользователь может просматривать на своей странице.
Это слишком распространено для создания отличного опыта для пользователей настольных компьютеров, но полностью забывайте об опыте работы с мобильными устройствами. Хорошая привычка состоит в том, чтобы попытаться везде, где это возможно, для мобильных устройств в первую очередь и масштабировать оттуда, поэтому опыт работы на рабочем столе является улучшением работы с мобильными устройствами, а не уменьшением размера рабочего стола.
Самый быстрый способ расставить приоритеты — оформить более важный призыв в виде кнопки, а вторичный — как гиперссылку.
Начать сейчас
Или получить демо-версию
Многие компании отделяют основной призыв к действию от вторичного, используя теплые и холодные цвета. Например, как здесь:
Зарегистрироваться сегодня
Посмотреть всех спикеров
Еще один пример размещения первичного CTA в виде кнопки рядом с текстовой гиперссылкой, которая выполняет роль вторичного призыва к действию.
Использовать бесплатно в течение 30 дней
или взять быстрый тур
Решите, должны ли ваши первичный и вторичный призывы к действию иметь одну тематику или быть совершенно разными. В этом примере оба варианта продвигают один продукт: первый ведет на страницу с ценами, а второй дает информацию о продукте.
Посмотреть планы и цены
Тур по продукту
Обычно основной CTA непосредственно связан с продажей, тогда как вторичный играет вспомогательную роль. В любом случае вам необходимо определить, какие страницы важнее для лидогенерации.
Начать бесплатно!
Или взять тур по продукту
Вероятно, вы заметили, что различные справки и FAQ (например, обзорное видео о продукте) — это хороший вариант для вторичного СТА.
Бесплатная пробная версия
Взять тур по продукту
Размещение призыва к действию также говорит о его важности. В приведенном примере верхний CTA — основной, хотя его цвет совпадает с фоном страницы. Возможно, «РlanHQ» следует провести А/В-тест и узнать, не повысятся ли показатели рейтинга кликов и конверсии, если сделать CTA более теплого цвета.
Работая над первичным и вторичным призывами к действию, убедитесь, что вы предлагаете один и тот же оффер.
Связаться с нами
Посмотреть наши работы
Ваши призывы к действию должны отражать некоторые из ключевых цветов брендинга компании. У «Top Chef University», например, навигация сайта и логотип — оранжевого цвета, поэтому оранжевый CTA на темно-синем фоне смотрится гармонично и соответствует общей цветовой тематике бренда.
Другие графические элементы (стрелки и пунктирные линии), тоже могут указывать на основной CTA, дополнительно его выделяя.
Убедитесь, что цвета ваших многочисленных призывов к действию не конкурируют между собой, а четко обозначают приоритет. Не следуйте примеру ниже.
Глава 9
Сегментация
Кто ваш покупатель и как сделать конверсионный элемент еще более ориентированным на целевую аудиторию? Например, если вы маркетолог, работающий в отеле, то отдыхающая пара — это одна целевая аудитория, а путешествующий бизнесмен — другая.
Как учесть различия между ними? Очень просто! Пусть в вашем сообществе каждый персонально себя идентифицирует. Предложите призывы к действию, которые облегчат процесс сегментации. Рассмотрим несколько примеров.
Найти поваров рядом со мной
Разместить вакансию повара
Создать магазин
Занимайтесь маркетингом самостоятельно, чтобы ваш бизнес рос
Работайте с командой экспертов по маркетингу, чтобы ваш бизнес рос
Еще один способ сегментации — через изображения, передающие различные сообщения каждому сегменту.
Для компаний
Для инвесторов
Для акционеров
Обратите внимание, что внешний вид СТА и стиль описания фактически идентичны для различных сегментов. Отличаются они (и это главное) контекстом вокруг — заголовками, изображениями и маркированными списками.
Глава 10
Примеры использования видео
Видеоролик — это прекрасная возможность быстро объяснить сложные идеи и передать специфику продукта или услуги. Видео легко передает сильные эмоции и подталкивает к принятию решений, поэтому хороший ролик может сильно помочь призыву к действию или выступить в качестве такового.
Многие компании пытаются внушить аудитории определенные концепции, прежде чем приступить к мотивации ее на целевые действия. Пример такого подхода — Nike: Just do it.
У «3playmedia» видео является призывом к действию. Ядро этой целевой страницы приглашает посетителей просто нажать «play». Помимо встроенного видео, желтый текст слева также поощряет людей к просмотру.
Не всегда возможно показать реальную миниатюру видеоролика. В приведенном примере маркетологи доказывают, что рисованная иллюстрация также выглядит убедительно.
Видео с призывом к действию очень важны, если видеоконтент является вашим основным продуктом, как в случае «Кhan Academy».
Тщательно продумайте миниатюру видео, которую будете использовать — она должна быть доступной для просмотра и убедительной. Воспользуйтесь возможностью применить стрелку или символ, показывающий, что это видео: например, кнопку «Play» или иконку видеоленты.
Глава 11
СТА нестандартной формы
Большинство призывов к действию имеют одинаковую форму: стандартное прямоугольное поле. Шей Хауи (Shay Howe), дизайнер и инженер пользовательского интерфейса в «Groupon», рекомендует закруглять углы кнопки. «Иначе, — пишет он, — CTA становится похож на баннер, и поэтому посетитель просто может его проигнорировать».
Иногда вы будете сталкиваться с призывами к действию, имеющими очень необычные формы. Например, CTA могут быть овальными, в форме звезды или еще какого-либо объекта. Такой творческий подход создает элемент неожиданности и может оказаться эффективным для повышения уровня кликов. Поэтому экспериментируйте с редкими, асимметричными и необычными формами.
Если большинство компаний, в том числе и ваши конкуренты, использует традиционные CTA, вы можете выделиться чем-то неординарным. Необычная форма призыва к действию поможет рассказать другую, более свежую историю по сравнению с той, что предлагают остальные.
Ленты привлекают внимание, передавая ощущение качества и эксклюзивности.
Поэкспериментируйте с рисованными иллюстрациями. Если вы представляете ресторан, то такой могла бы быть ваша страница бронирования столиков:
Несколько других форм, служащих призывами к действию.
Стрелка очень проста в создании и ассоциируется с активным движением и последующими шагами — идеальное обрамление, не правда ли?
Вы также можете разместить свой текст на изображении стикера. Это еще один визуальный элемент, создающий ощущение продуктивности и вызывающий ассоциацию с закрытием важной деловой задачи.
Высоких вам конверсий!
По материалам
Зарегистрироваться. Купите прямо сейчас. Узнайте больше.
Подобные призывы к действию неспособны принести вам фантастических результатов (а именно на такие вы рассчитываете), потому что ваша целевая аудитория стала более черствой к стандартным маркетинговым приемам.
Если вы хотите узнать, как написать эффективный и эффектный призыв к действию, который позволит привлекать в разы больше клиентов и увеличить продажи, то эта статья для вас.
Основная причина, почему ваши Landing Page , коммерческие предложения, email-рассылки и другие маркетинговые инструменты приносят посредственные результаты – это плохой призыв к действию.
Удивительный факт: более 70% компаний вообще не используют призыв к действию в своих маркетинговых коммуникациях с клиентом. Вы только представьте, вы потратили определенные ресурсы, чтобы завоевать внимание потенциального клиента, но забыли ему сказать, чего же вы от него ждете…
Предлагаю вам сегодня решить эту проблему раз и навсегда. Сейчас, когда мировые рынки скачут и терпят потери, самое время придумать убедительный и эффективный призыв к действию, который позволит повысить ваши продажи на 15-100%.
Предлагаю вам 7 тактик для составления лучших призывов к действию для вашего бизнеса.
1. Предложите что-то бесплатно.
Забудьте о призывах «Узнать подробнее». Предложите своим клиентам что-то бесплатно и вы увидите, насколько сильно изменится результат.
Данной техникой активно пользуются разработчики сервисов и софта, которые предлагают нам попробовать их программу бесплатно на протяжении определенного отрезка времени.
От подобного предложения глупо отказываться. Вы ничего не теряете. Вы сможете изучить продукт и только потом платить за него деньги, если он вам понравится. Именно поэтому данная тактика является самой эффективной для продумывания лучших призывов к действию.
2. Предложите воспользоваться главной выгодой
Используйте в своем призыве к действию главную выгоду вашего продукта / услуги, которую получит клиент. Если клиент не уверен, что ему нужна данная выгода, то скорее всего, вы его так и не получите. Но если клиент попросту не увидит данную выгоду, то вы попросту упустили клиента из собственных рук (или рук менеджера).
Проведите небольшой мозговой штурм, а лучше спросите напрямую у клиентов, какая выгода для них является самой важной при принятии решении. Возможно, это гарантия какого-то результата или самая низкая цена на рынке.
3. Предложите сделать «прямо сейчас»
Люди очень нетерпеливы. Никто не любит стоять в долгих очередях. Думаю, вы один из таких людей.
Вот почему в бизнесе настолько важно действовать быстро. Именно поэтому важно перезванивать клиенту в течение 5 минут, отвечать на письмо в течение 12 часов и предлагать совершить следующее действие прямо сейчас.
Согласно исследованиям наших американских коллег, более 35% потребителей считают промедление в работе компании плохим сервисом. Воспользуйтесь этой информацией себе на благо.
Утолите жажду клиента действовать прямо сейчас. Клиент думает : «Ведь не будет ничего страшного, если я куплю это прямо сейчас» или «Ведь я ничего не теряю, если позвоню прямо сейчас».
4. Создайте интригу
Использование интриги в призыве к действию позволяет получить отличные результаты.
В 2014 году известный маркетолог Эндрю Собел опубликовал статью «6 правил создания интриги», одно из которых гласит : «Рассказываете людям о том, что вы делаете и каких результатов вы достигаете, но оставляете недосказанность в том, как вы это делаете».
Любопытство заставляет нас зайти немного дальше. Если вы знаете, как написать призыв к действию так, чтобы у человека появилось желание узнать подробнее, то успех не заставит себя долго ждать.
Особенно актуально это для контекстной рекламы, где важен показатель CTR (процент кликов относительно процента просмотров объявления). Если вы интригуете клиента, сообщая ему о каком-то факте, но оставляете недосказанность, человек кликает и оказывается у вас на сайте. Попробуйте.
5. Нажмите на болевую точку клиента
Еще одни исследования потребительского поведения показали, что более 96% потенциальных клиентов не осознают наличие, важность и масштабность своей проблемы.
Укажите на нее. Предложите решить ее. И клиент у вас в кармане.
6. Используйте социальное доказательство
Вы когда-нибудь замечали за собой, что автоматически доверяете брендам и компаниям, которым доверяют ваши друзья, родственники или коллеги? У каждого человека в ДНК заложено чувство делать как все и доверять мнению окружающих.
Социальное доказательство – мощнейший инструмент в маркетинге. Используйте стремление людей пользоваться тем, к чему приобщены многие другие.
Например, вы можете указать, как много клиентов уже воспользовались вашей услугой. Или сколько людей уже приобрели ваш товар. А может, вы сообщите о том, что сотни людей положительно отзываются о вашем продукте.
7. Предложите бонус
Нам всем нравится получать подарки. Конечно, мы не бегаем в магазины, где раздают пробники продукции, но отказаться от выгодной скидки или бесплатной дополнительной опции мы будем не против.
Предложить выгодный бонус в призыве к действию является очень эффективным инструментом повышения конверсии и привлечения большего числа клиентов. Таким образом, вы будете предлагать клиенту вознаграждение за то, что он рискует для себя и обращается в вашу компанию.
Заключение
Ваш сайт, коммерческое предложение, презентация, рассылка и баннеры будут генерировать больше клиентов для вашего бизнеса, если вы просто напишите правильный призыв к действию.
Продумайте эффективный призыв к действию. Это не займет много времени и не будет ничего стоить. Внедряйте!
Статья оказалось полезной? Ставьте «лайк»! Это будет лучшей благодарностью для нас, которая стимулирует к написанию новых интересных материалов.
Хотите узнать, как повысить конверсию сайта? Читайте статью :
Расскажи друзьям.
