≡× МЕНЮ

• Публикации
• Вторые блюда
• Отзывы Покупателей
• Финансы и бизнес
• Мода и стиль

Розничная продажа строительных материалов оквэд. Открыть магазин строительных материалов с нуля

Если сравнить западный рынок розничной торговли строительными материалами с российским, то можно сделать вывод о том, что в России он только начинает развиваться.

Развитие происходит активно. Ежегодно темп прироста составляет около 20%. Это легко объяснить. Человек постоянно что-то строил, строит и будет строить. Растут большие города, развивается сельская местность и т.д. Для всего этого нужно большое количество строительных материалов. Поэтому производство и торговля этой группой товаров будут популярны всегда. Многие предприниматели задумываются над тем, как открыть строительный магазин с нуля. Это довольно перспективный сегмент рынка. При правильно просчитанном бизнес-плане и последующем грамотном управлении магазин по продаже стройматериалов будет приносить своему владельцу хороший и стабильный доход.

Этапы открытия строительного магазина с нуля

Вернуться к оглавлению

Зарегистрировать магазин строительных материалов

Это можно сделать как в качестве ИП (индивидуального предпринимателя), так и в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Если было решено зарегистрировать магазин, торгующий стройматериалами, как ИП, то в налоговую инспекцию необходимо будет предоставить следующие документы:

• оплаченную квитанцию госпошлины за регистрацию ИП (800 р.);
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1;
• копию всех страниц внутреннего паспорта заявителя

Рассмотрение комплекта документов на открытие ИП составляет неделю.

При положительном решении об открытии ИП предпринимателю выдается:

• ОГРНИП;
• выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
• уведомление о постановке на учет в налоговой;
• уведомление о регистрации в территориальном ПФС физического лица (Пенсионный фонд);
• из Росстата свидетельство о выдаче кодов статистики.

После прохождения регистрации ИП необходимо изготовить печать (от 500 р.) и открыть расчетный счет в банке (от 2 тыс. рублей).

Если было решено зарегистрировать магазин по продаже строительных материалов как ООО, то в налоговую предоставляется:

• заявление по форме 11001;
• устав ООО;
• если учредитель один, решение об учреждении, если учредителей несколько, то предоставляется протокол о создании юридического лица;
• оплаченную квитанцию госпошлины (4 тыс. рублей);
• нотариально заверенные ксерокопии паспортов всех учредителей;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1.

Срок рассмотрения заявления в налоговом органе составляет неделю.

В случае положительного ответа на заявление налоговая инспекция выдает:

• свидетельство о регистрации ООО;
• зарегистрированный устав ООО;
• свидетельство по форме 1-3-Учет;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• уведомление о регистрации в Пенсионном фонде России (ПФ);
• свидетельство о регистрации в ТФОМС (территориальный фонд обязательного медицинского страхования);
• уведомление о выдаче кодов статистики из Росстата.

Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть расчетный счет в банке занимает в среднем три дня. Уставный капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

После того как свой бизнес по продаже стройматериалов будет зарегистрирован, следующим шагом будет покупка кассового аппарата и последующая постановка его на учет в налоговой. Этот процесс займет около двух недель. В магазинах, где продают кассовые аппараты, часто предоставляются услуги по ускоренной его регистрации в налоговой. Если воспользоваться услугами этой организации, то все документы будут готовы максимум через 3 дня.

Вернуться к оглавлению

Аренда помещения для магазина стройматериалов

Конкуренция на этом сегменте рынка довольно высока. На рынке стройматериалов также работают большие сетевые магазины, которые продают не только строительные материалы в качестве посредника, но и имеют свое производство, чью продукцию впоследствии продают в своих магазинах по самой выгодной рыночной цене. Поэтому открывать свой бизнес в формате супермаркета с большой торговой площадью не очень выгодно. Лучше отдать предпочтение открытию небольшого магазина по продаже строительных материалов в формате «у дома». При выборе помещения для такого магазина требования будут следующими:

• арендуемая площадь должна быть от 40 до 100 кв. м;
• магазин должен располагаться в жилом массиве домов или на первом этаже жилого дома и быть в шаговой доступности для клиентов;
• в соседних домах не должно быть конкурирующих магазинов по продаже строительных материалов;
• арендуемое помещение должно полностью соответствовать всем требованиям СЭС и Пожарной инспекции.

Составляя бизнес-план, запишем, что ежемесячные расходы на арендную плату составят около 30 тыс. рублей. Более точная сумма будет зависеть от места расположения магазина и арендуемой площади.

Вернуться к оглавлению

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Для открытия магазина в формате «рядом с домом» не нужно приобретать какого-то специального оборудования. Вполне можно обойтись стандартным набором витрин, стеллажей, подиумов, прилавков и т.д.

Расходы на приобретение оборудования составят приблизительно 100 тыс. рублей.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала для магазина стройматериалов

Магазин по продаже стройматериалов должен работать без выходных, семь дней в неделю. Часы работы - 9.00-21.00. Следовательно, исходя из этого графика, магазину понадобятся как минимум 2 продавца. Они должны работать посменно, по графику два через два, по 12 часов. Очень важно найти грамотных продавцов. Так как, для того чтобы помочь покупателю в выборе того или иного товара, проконсультировать его, нужен именно специалист, который будет разбираться в строительных материалах.

Расходы на заработную плату продавцов ежемесячно будут составлять 40 тыс. рублей (оклад 1 продавца - 20 тыс. рублей).

Вернуться к оглавлению

Ассортимент товара и выбор поставщиков

Ассортимент небольшого строительного магазина шаговой доступности должен состоять из 300-400 предметов. Самым главным должны быть товары, которые могут понадобиться в любой момент. Например, отошли обои, а обойного клея в доме нет. Из-за этого вряд ли кто-то специально поедет в строительный супермаркет.

Пример ассортимента небольшого магазина строительных материалов:

• различные строительные смеси;
• расходные материалы;
• монтажный клей;
• различные обойные клеи;
• пена для монтажа;
• гвозди, болты и т. д.;
• различные инструменты для строительных работ;
• сопутствующие товары.

В процессе работы необходимый ассортимент товара станет более четким.

Для выбора поставщиков товара нужно изучить оптовые фирмы, которые работают в конкретном регионе. У некоторых из них есть свое производство. Выбор очень велик. Производство и торговля стройматериалами в последнее время стали очень популярным видом бизнеса. Специалисты советуют отдавать предпочтение тем фирмам, в договорах которой будет прописано, что они согласны выполнять пополнение ассортимента товара в любое время.

Запишем в бизнес-план, что на создание товарного запаса при открытии магазина по продаже стройматериалов с нуля придется потратить около 700 тыс. рублей.

В последние годы население нашей страны активно строится и не менее активно ремонтирует новые и старые квартиры. Во многих городах сейчас наблюдается строительный бум. И поэтому все нуждаются в стройматериалах. Продажа материалов и других компонентов, необходимых для строительства и ремонта – прибыльный бизнес. Многие предприниматели это поняли, поэтому магазинов соответствующей направленности существует немало. Но еще есть незанятые ниши и привлекательные возможности в этом бизнесе. Рассмотрим, как открыть магазин стройматериалов.

Формат магазина

Стройматериалы и сопутствующие им наименования товаров продают по-разному. На строительных рынках, в небольших ларьках, в магазинах-складах, в строительных супермаркетах и в обычных магазинах стойматериалов. Прежде, чем начинать этот бизнес, нужно разобраться, какие виды строительных магазинов существуют. И какой из этих видов соответствует вашим возможностям. А, может, вы изучите то, что есть и придумаете что-то свое. Итак, условное деление строительных магазинов:

1. Магазины небольшого размера, от 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизительно такой же площади. В таком магазине обычно представлены одна-две группы товаров, от 30 и более наименований. Например, обои. Или краска. Или напольные покрытия. Вместе с основной группой товаров могут продаваться сопутствующие товары. К примеру, обои и обойный клей нескольких наименований, подходящий под разновидности обоев, присутствующих в ассортименте магазина.
2. Более крупные магазины, до 200 кв.м. общей площади, площадь торгового зала в этом случае может быть 100-120 кв.м. В таком магазине может быть представлено несколько десятков групп товаров. Тут могут быть и обои, и краска, и несколько видов напольных покрытий, и сантехника, и доска, и трубы. Общее количество артикулов товара может доходить до 5-6 тысяч наименований.
3. Крупные строительные магазины с торговой площадью от 1000 кв.м. и обширными складскими помещениями. В таком магазине обычно не менее десяти отделов, где можно найти практически все, что может понадобиться для ремонта и строительства. Группы товаров исчисляются сотнями, а наименования тысячами.
4. Магазин-склад. Здесь нет разделения на складские помещения и торговый зал. Товар представлен покупателям в тех объемах и количествах, какие имеются в магазине. В среднем размеры таких комплексных торговых предприятий составляют от 2000 до 3000 кв.м. Но бывают и небольшие магазины склады, где продаются товары одного-двух направлений.

Необходимая документация

Сначала нужно зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре как юридическое лицо. После этого можно получать свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.

Обычно владельцы строительных магазинов выбирают одну из двух правовых форм ведения бизнеса – (ИП) или (ООО). ИП удобно, если у вас не очень большой магазин, и вы являетесь его единоличным владельцем. ООО обычно используется для более масштабного бизнеса и при наличии соучредителей.

Вам нужно будет выбрать систему налогообложения. Этот выбор может зависеть от местного законодательства, законы на этот счет могут различаться в разных регионах.

Удобный налог — ЕНВД (), в большинстве регионов страны под него попадают все предприятия розничной торговли, к которым относится и магазин строительных материалов.

Если в вашем городе ЕНВД для подобного рода деятельности не предусмотрен, то можно выбрать УСН – . Этот налог составляет 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, и 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

С 2014 года вводится новая система налогообложения, патентная. Заключается она в приобретении патента на каждый вид деятельности. Эта система налогообложения возможна только для индивидуальных предпринимателей.

От Госкомстата вы должны получить уведомление о присвоении вашему предприятию кодов по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности), которые соответствуют вашей предпринимательской деятельности.

Кроме того, вам потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

• Городская администрация.
• Торговая палата.
• Пожарная инспекция.
• ГАИ (при организации парковки).

Место для магазина

Критерии выбора места для магазина стройматериалов:

• Близость оживленной транспортной магистрали с постоянным потоком машин.
• Район новостроек.
• На крупном строительном рынке.
• Вблизи от магазинов похожей направленности, не дублирующих ваш магазин.
• В районе промышленной зоны города – там можно найти подходящее помещение по выгодной цене.
• Помещение должно быть в нежилом фонде, так пожарные не разрешат торговлю легковоспламеняющимися веществами, которые составляют значительную часть ассортимента строительного магазина, в жилом помещении.
• Рядом с магазином обязательно должна быть вместительная охраняемая бесплатная парковка.
• К магазину должны вести удобные подъездные пути.
• Для крупного склада-магазина, торгующего большими партиями крупногабаритных товаров желательно наличие подъездных железнодорожных путей.
• Магазин должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции по условиям хранения и реализации товара.

Следующий вопрос, который нужно решить: аренда или выкуп помещения? Иметь помещение в собственности, конечно, удобно, но это требует больших вложений, которые не скоро вернутся.

Поэтому, если у вас уже есть собственное подходящее помещение – прекрасно. Это решит множество проблем. Если же помещения нет, и вы не располагаете солидным начальным капиталом, то лучше помещение для магазина арендовать. Возможно, это будет аренда с последующим выкупом, если дела у вашего магазина пойдут хорошо, и вы будете иметь стабильный высокий доход.

Оборудование для магазина

Набор оборудования стандартный и несложный и включает в себя:

• Односторонние стеллажи, крепящиеся к стенам, для раскладки товара.
• Двусторонние стеллажи, которые размещаются в центральной части зала.
• Витрины-шкафы со стеклянными дверцами для размещения небольшого по размерам товара.
• Витрины-прилавки для некоторых отделов магазина.
• Торговые сетки для развешивания подвесного товара.
• Крепежи и крючки для размещения товара на стенах.
• Упаковочный стол.
• Кассовый аппарат, один или несколько.
• Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент товаров

Выбирать группы товаров, которые должны быть в вашем магазине следует после рассмотрения следующих вопросов:

• Размер магазина. Если у вас будет супермаркет большой площади, то вы сможете иметь широкий и разнообразный ассортимент. Если же ваш магазин невелик по размеру, то вам нужно выбрать какое-то одно направление.
• Наличие похожих магазинов в вашем городе или районе. Если вы хотите торговать напольными покрытиями, убедитесь, что похожего магазина нет поблизости.
• Потребности покупателей. Изучите рынок строительных товаров, выясните, в чем чувствуется недостаток, а какие товары имеются в изобилии.

В любом случае, в вашем магазине должен быть широкий ассортиментный ряд. Современный покупатель избалован обилием товара и вряд ли вернется в магазин со скудным ассортиментом. Если площадь не позволяет выставить большое количество товара, можно работать и по каталогам, под заказ.

Перечислим стандартные группы товаров для магазина стройматериалов:

Поставщики

Поставщиков можно искать лично, посетив все оптовые базы города, а можно через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личном контакте легче договориться об условиях, второй – тем, что никуда не нужно ходить и ездить, достаточно просмотреть каталоги нужных фирм и сравнить цены.

Не ограничивайтесь поставщиками, представленными в вашем городе, особенно, если ваш город небольшой. Ищите поставщиков в соседних крупных городах. Обычно это более выгодно.

Часто крупные базы бесплатно доставляют товар в соседние города при достаточно большом заказе. Во многих случаях можно не только составить заявку на товар, но и заключить договор с поставщиком через интернет.

Сотрудники магазина

Чтобы открыть магазин стройхозтоваров и обеспечить ему процветание, вы должны найти опытных сотрудников. Управлять вашим магазином должен человек, проработавший не один год в этой сфере. Ведь от него зависит и ассортимент товара, и контакты с поставщиками, и управление персоналом.

Продавцы-консультанты должны владеть всей информацией о товаре, кроме того, они должны понимать и сам процесс строительства и ремонта, чтобы дать совет или консультацию. Если в вашем магазине будет несколько отделов, то в каждом должен быть как минимум один консультант, досконально разбирающийся в товаре этого отдела.

Кроме продавцов-консультантов и управляющего персонала вам понадобятся кассиры, уборщики помещений, заведующий складом и грузчики.

Оплата труда сотрудников магазина должна быть стимулирующей: оклад и премия, размер которой зависит от качества работы и количества проданного товара. При таком подходе сотрудники работают наиболее эффективно.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Открытие небольшого магазина стройматериалов, площадью около ста квадратных метров, по словам опытных предпринимателей, работающих в этом бизнесе, обходится в 300 – 400 тысяч рублей.

Товарооборот в среднем за одни месяц составляет 200 000 рублей. Это при торговой наценке на товар 20-30%.

Большая часть суммы товарооборота уходит на расчеты с поставщиками (около 70%). То есть остается 60 000 рублей. А еще нужно выплатить зарплату и налоги. Останется совсем незначительная сумма.

Поэтому открывать небольшой магазин рентабельно только в том случае, если у вас есть возможность недорого приобретать товар у поставщиков и делать на него наценку в магазине более 30%. Кроме того, нужно договориться с поставщиками о поставке всего товара без предоплаты, под реализацию. И еще один момент – помещение. Если цена за аренду будет высокой, ваше предприятие может стать нерентабельным.

Вывод: открыть магазин стройматериалов небольшого формата выгодно при наличии недорого помещения (лучше всего, находящегося у вас в собственности) и выгодных условий работы с поставщиками.

Открытие магазина площадью около 200 кв.м. потребует сумму от 1,5 млн. рублей, включая полную стоимость оплаты товара. Оборот средств за месяц – 800-900 тысяч рублей, чистая прибыль после уплаты налогов – 50-60 тысяч в месяц.

Супермаркет стройматериалов, занимающий 1500-2000 кв.м. потребует вложений в размере 8-10 млн. рублей. Товарооборот такого магазина приблизительно 3 млн. рублей в месяц, а чистая прибыль около 150 000 рублей.

Этот вариант ведения торговли самый выгодный для владельца бизнеса и самый удобный для клиента, ведь он может приобрести все основные и сопутствующие товары для ремонта в одном месте.

Продвижение магазина стройматериалов

Так как конкуренция в этом бизнесе высока, а местоположение магазина не всегда может быть удачным с точки зрения маркетинга – часто такие магазины расположены на окраинах города или в промышленных зонах, – реклама приобретает первостепенное значение.

К моменту открытия магазина нужно подготовить рекламные объявления в местной прессе, при наличии возможностей – на радио и телевидении. Также можно установить рекламные плакаты и растяжки на улицах города, сообщающие об открытии нового магазина, его преимуществах и скидках первым покупателям.

Обязательно заведите свой сайт в интернете, ведь сейчас там ищут все, что может понадобиться. Сайт должен быть сделан качественно, он должен привлекать внимание, давать представление о вашем ассортименте и ценах. На нем должна быть информация о времени вашей работы, вариантов доставки стройматериалов, ваши контактные телефоны. Не забывайте регулярно его обновлять.

Еще одна эффективная форма рекламы – сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить к вам своих клиентов и закупать у вас материалы, если вы дадите им возможность получать скидки или проценты с продаж привлеченных новых клиентов.

Можно привлечь торговых представителей, которые будут предлагать ваш товар фирмам, занимающимся дизайном помещений, ремонтом и строительством. Так вы можете найти выгодных постоянных клиентов, которые будут приобретать у вас большие партии товара.

Постоянным клиентам обязательно выдавайте дисконтные карты, простые или накопительные. Не забывайте проводить рекламные акции при появлении новых видов товара. Приглашайте консультантов-дизайнеров или строителей для участия в этих акциях. Организуйте интернет- и смс-рассылку новостей вашего магазина постоянным клиентам.

Коды ОКВЭД для компаний, торгующих стройматериалами, сгруппированы в нескольких разделах. Какие коды наиболее полно описывают этот вид деятельности, расскажем в статье.

Как выбрать коды ОКВЭД для торговли строительными материалами в 2018 году

Аббревиатура ОКВЭД знакома каждому предпринимателю, прошедшему этап регистрации юридического лица или ИП. Она расшифровывается как Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Необходимость разработки и использования этого классификатора объясняется внедрением автоматизированного учета и обработки статистической информации о налогоплательщиках.

С 11 июля 2016 года действует уже вторая редакция классификатора - ОКВЭД-2. От первой она отличается расширенной детализацией разделов экономической деятельности. Документ утвержден приказом Росстандарта от 31.01.2014 № 14-ст.

Согласно ОКВЭД, оптовая торговля строительными материалами включена в разделы 46 и 47, описывающие классы деятельности «оптовая и розничная торговля, исключая торговлю автотранспортными средствами и мотоциклами». В этих разделах классификатора предприниматель, основным видом своей экономической деятельности выбравший продажу строительных материалов, найдет подробную расшифровку и описание каждого кода, в наибольшей степени характеризующих специфику его бизнеса.

Для описания своей деятельности предприниматель вправе использовать несколько кодов, их количество законом не ограничено. Если он торгует оптом, подходящие коды находятся в разделе 46. Для описания розничной реализации, осуществляемой через специализированные магазины, используется раздел 47 ОКВЭД 2018 «Розничная торговля строительными материалами».

Важно! В документах указываются только те коды, которые содержат более трех знаков

Один из кодов должен быть выбран в качестве основного вида экономической деятельности. Он описывает ту деятельность, доход от которой составляет не менее 60% от общей суммы доходов. Каждое предприятие или предприниматель, регистрируя ООО или ИП, может ошибиться при указании кодов, характеризующих вид его деятельности. Тем более, если при этом осуществляется торговля оптом или в розницу сопутствующими товарами, оказываются разного рода услуги по ремонту, доставке, установке и пр. Чтобы избежать ошибок при регистрации и выборе набора кодов экономической деятельности, воспользуйтесь сервисом . Профессионалы в кратчайшие сроки и без ошибок помогут вам в регистрации бизнеса «под ключ».

Раздел 46 ОКВЭД-2: оптовая торговля строительными материалами

В этом разделе указаны коды для

• агентов и посредников, занимающихся оптовой торговлей строительными материалами;
• организаций и предпринимателей, производящих строительные материалы;
• организаций и предпринимателей, реализующих стройматериалы под своей торговой маркой или от своего имени.

На рисунке представлен фрагмент раздела 46, в котором собраны коды, относящиеся к деятельности по оптовой торговле стройматериалами.

Агенты и посредники, осуществляющие оптовую реализацию строительных материалов, по ОКВЭД 2 должны выбрать код 46.13. Те, из них, кто занимается оптовой торговлей лесоматериалами, по ОКВЭД 2018 выбирают код 46.13.1, если они продают стройматериалы – код 2 46.13.2.

В первой редакции классификатора для обозначения торговой деятельности агентов и посредников, реализующих стройматериалы, использовался код 46.18. В новой редакции этот код выделен для прочей оптовой торговли отдельными товарами. Он может использоваться риэлторами, страховщиками и иными компаниями, но те предприятия и предприниматели, которые реализуют стройматериалы, его уже не используют.

Компании, которые агентами не являются и продают строительные материалы оптом, для описания своей экономической деятельности используют подраздел 46.73. Сюда относятся те предприниматели и организации, кто осуществляет оптовую торговлю лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием.

К строительным материалам, подпадающим под действие этого подраздела, относятся:

• продукция, полученная в результате первичной обработки леса;
• необработанные лесоматериалы;
• лакокрасочные материалы;
• песок, щебень, гравий, другие мелкофракционные строительные материалы;
• разного рода напольные покрытия, обои;
• листовое стекло;
• элементы и сборные конструкции полностью;
• санитарно-техническое оборудование: раковины, унитазы, поддоны, ванны и другая сантехника.

При этом, например, оптовая торговля щебнем по ОКВЭД 2018 относится к коду 46.73.6, к нему же относится и оптовая торговля прочими строительными материалами.

Агенты и посредники, торгующие оптом товарами универсального ассортимента, в том числе какими-то видами стройматериалов, могут выбрать код деятельности 46.19. Реализующие оптом скобяные изделия, водопроводное и отопительное оборудование и принадлежности, могут указать код 46.74. Неспециализированная торговля оптом может быть отражена по коду 46.90.

Раздел 46 ОКВЭД-2: розничная торговля строительными материалами

В соответствии с ОКВЭД розничная торговля стройматериалами 2018 через неспециализированные магазины осуществляется по коду 47.19. Как правило, этот код указывают, когда строительные материалы являются не основным, побочным товаром и реализуются мелкой розницей.

Все виды деятельности, связанной с розничной продажей строительных материалов через специализированные магазины, вы найдете в подразделе 47.52. В этой группе представлена деятельность по реализации в розницу через специализированные магазины скобяных изделий, лаков и красок, листовых стекол.

На рисунке представлен фрагмент раздела 47, в котором собраны коды, относящиеся к деятельности по розничной реализации покупателям стройматериалов.

С учетом специфики деятельности предприятия или предпринимателя, следующие коды по ОКВЭД могут использоваться при реализации в розницу прочих товаров:

• 47.78 – через специализированные магазины;
• 47.89 - через рынки и нестационарные торговые точки;
• 47.91 – через Интернет или по почте;
• 47.99 – вне рынков, магазинов, нестационарных торговых точек.

Отделочные строительные материалы, реализуемые в розницу, в отдельную группу не выделены. По ОКВЭД розничная торговля отделочными материалами может осуществляться, например, по кодам 47.52.79, 47.78 или 47.53 «Ковры, покрытия для пола и стен (через специализированные магазины)».

Коды ОКВЭД для тех, кто торгует стройматериалами и осуществляет их доставку

Если компания или предприниматель оказывает услуги по доставке стройматериалов, в набор кодов могут быть включены дополнительные значения, а именно:

• автомобильный грузовой транспорт - 49.41;
• услуги по перевозке товаров и грузов - 49.42;
• складирование и хранение - 52.10;
• курьерская доставка с использованием различных видов транспорта - 53.20.31.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

• Капитальные вложения: 800 000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 450 000 рублей,
• Чистая прибыль: 65 414 рублей,
• Окупаемость: 12,3 месяца!

 

Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами по сравнению с западным находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста составляют 20%. В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составлял более $14 млрд. по России.В 2011 году объем рынка составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г. объем рынка составит порядка 30-35 млрд. дол. (мнение экспертов).

Порядка 80-90% объема строительного рынка приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные), а оставшуюся часть рынка делят между собой магазины одиночки, небольшие торговые сети (региональные). С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых иностранных игроков, а так же с учетом планов по расширению действующих федеральных сетей доля рынка «магазинов-одиночек» будет сокращаться.

В связи с вышеизложенным, небольшие магазины не могут конкурировать с федеральными розничными ретейлерами ни в ценах, ни в ассортименте предлагаемой продукции.

Но если вы хотите начать бизнес в сегменте розничной торговли строительными материалами, то можете попробовать открыть небольшую торговую точку в формате «У дома».

У данного типа магазина имеются следующие преимущества:

1. Возможность открыть магазин в районе, куда не зайдут федеральные сети по причине невозможности получения крупных оборотов.
2. Особый ассортимент представленного товара и индивидуальный подход к покупателю.

1. Организация розничной торговли строительными материалами

1.1. Помещение

Помещение, в котором планируется открытие розничного строительного магазина в формата у дома должно соответствовать следующим критериям:

• Площадь 30-50 кв.м.
• Помещение должно располагаться в жилом массиве, в шаговой доступности для покупателей.
• Отсутствие в непосредственной близости других магазинов по продаже стройматериалов.

1.2. Оборудование

К выбору оборудования можно подойти достаточно свободно, так для снижения затрат на покупку оборудования часть стеллажей и полок для товара можно сделать своими руками, а часть оборудования можно купить б/у

1.3. Персонал

Магазин должен работать 7 дней в неделю, режим работы с 9.00 до 20.00 для этих целей необходимо, чтобы в штате было 2 продавца. (работают посменно, два через два)

1.4. Ассортимент

Во время ремонта часто бывает, что не хватило клея для обоев, сломалось полотно ножовки для металла, не хватило гвоздиков, куда-то подевался клей момент, сосед забрал отвертку и не вернул. Ехать в строительный гипермаркет за такой мелочевкой покупателю не интересно, все это, он готов купить рядом с домом, даже по более высокой цене, в связи с этим все это должно быть представлено в ассортименте.

Примерный ассортимент магазина:

• Расходные материалы для инструментов
• Клей монтажный
• Клей для обоев
• Гвозди , дюбеля, болты и тд.
• Строительные инструменты
• прочий сопутствующий товар.

Для оптимальной работы ассортимент реализуемой продукции должен составлять порядка 300 позиций.

1.5. Поставщики

Выбор поставщиков необходимо осуществлять из действующих в регионе оптовых компаний. Данные компании сами занимаются доставкой продукции до магазина, при долгосрочной работе с ними возможно представление отсрочки по оплате.

Пополнение товарного запаса и ассортимента необходимо осуществлять на еженедельной основе.

2. Технико-экономическое расчеты

2.1. Капитальные затраты на открытие

Для поддержания ассортимента и бесперебойной торговли товарные запасы должны составляет минимум две месячные выручки (в ценах закупа), а оптимальный остаток 2,5-3 месячные выручки.

2.2. Выручка

Выручка небольшого (площадью до 50 кв.м.) строительного магазина в формата «У дома» расположенного в густонаселенном жилом массиве, с удачно подобранном ассортиментом, а так же при отсутствии на ближайшем расстояние конкурентов составляет порядка 400 -500 т.р. в месяц.

Для расчетов окупаемости и прибыльности размер месячной выручки взяли 400 тысяч рублей.

2.3. Себестоимость

Наценка на реализуемую продукцию составляет 50-80 % в зависимости от товара, для расчетов за взяли среднюю наценку 60%

2.4. Общие расходы

2.5. Расчет прибыльности магазина стройматериалов

2.6. Расчет окупаемости

3. Организационные моменты

3.1. Организационная форма

Оптимальная организационно-правовая форма является индивидуальный предприниматель.

3.2. Система налогообложения

Строительный магазин является перспективным видом бизнеса со сроком окупаемости 12-15 мес. с рентабельностью ~20%. Строительный рынок России ежегодно развивается с умеренными темпами в 7-15%, это объясняется увеличением количества новой вводимой в эксплуатацию недвижимости, капитальным и дачным строительством. На направление развития строительной отрасли сильное влияние оказывает политика государства и финансовое состояние. Во время кризисов покупательная способность населения падает, что приводит к уменьшению объемов покупок недвижимости и снижение продаж материалов для строительных магазинов. В статье разберем как открыть магазин строительных материалов с нуля.

Преимущества и недостатки открытия строительного магазина

Основная целевая аудитория строительного магазина: строители и бригадиры. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества	Недостатки
Высокая прибыльность бизнеса и его окупаемость в течение 12-15 мес.	Высокая конкуренция в данном сегменте из-за высокой прибыльности ниши. ~80% занимают сетевые магазины
«Горячая ниша». Высокий спрос на строительные материалы и оборудование	Необходимость предоставления широкого ассортимента продукции
Умеренные первоначальные инвестиции при открытии магазина франшизе ~900 000 руб. + консультационная поддержка франчайзи	Влияние сезонности на объем продаж: снижение на 50-60% зимой.

Около 80% всего строительного рынка поделено между крупными сетевыми компаниями (по данным ABARUS Market Research). Наблюдается тенденция снижения количества розничных строительно-хозяйственных магазинов и их вытеснение сетевыми. Мелкие магазины не могут предоставить ни широкий ассортимент ни низкие цены (как например в LeroyMerlen), единственным их конкурентным преимуществом может быть близость месторасположения к строящимся объектам, жилым комплексам, коттеджным поселкам и т.д. Стройматериалы лучше продаются весной и в период сентябрь-октябрь. Летом продажи снижаются до 70-80%, а зимой до 50-60%.

Как открыть магазин строительных материалов: основные виды

Для открытия строительного магазина необходимо определить его вид и необходимые первоначальные инвестиции.

Виды магазина	Особенности
Магазины небольшого размера (60-90 м²)	Занимаются мелкорозничной продажей. Характеризуются небольшим узконаправленным ассортиментом: 100-250 наименований товаров. Для открытия магазина необходимо ~9000-14000$.
Магазины среднего размера (200-250 м²)	Предлагают более широкий ассортимент: 4000-6000 наименований. Удовлетворяют нужды потребителей, которые покупают не только самое необходимое, но также элементы декора и сопутствующие материалы. Открытие обойдётся в 40000-60000$.
Супермаркеты (от 1000 м²)	Широкий ассортимент продукции: 10000-15000 наименований. Кроме торговых площадей, супермаркеты имеют собственные склады, чем облегчается демонстрация товара и последующая доставка потребителю. Затраты на открытие: ~250000-350000$. Необходимы инвестиции или дополнительные партнеры.
Магазин-склад (мелкооптовая база)	Отличается узким ассортиментом в сравнении с супермаркетом. Продаются товары, не нуждающиеся в демонстрации. Преимущества магазина-склада минимальные требования к отделке помещения. Продаются известные и широко используемые товары. Прибыль достигается за счет увеличения объема продаж, т.к. наценка на товары минимальна. Для открытия магазина склада потребуются большие складские площади.

Как выбрать месторасположения магазина

Для выбора необходимо первоначально ценить окружения будущего магазина. Так как магазин представляет собой бизнес оффлайн, то ключевым фактором успеха будет близкое расположение к новостройкам, ЖК, строительным рынкам, оживленным магистралям. К помещению для строительного магазина не предъявляется жестких требований, важное условие это наличие мест для парковки автомобиля покупателей. В особой эстетической привлекательности помещения нет необходимости — все должно быть предельно функционально. Оптимальной площадью будет магазин >200 м2, более мелкие магазины не рентабельны из-за малой широты ассортимента. В помещение необходимо предусмотреть вентиляцию и соблюдение пожарных норм. Для открытия небольшого магазина рекомендуется иметь собственное помещение, если помещение больше 500 м2, выгоднее его арендовать.

Одним из преимуществ открытия строительного магазина по франшизе является его принадлежность к сети, постоянные поставщики и широкий ассортимент продукции, техническая и информационная поддержка франчайзи, отладка бизнес-процессов, обучение персонала (скриптов общения). Средняя стоимость франшизы ~350000 руб.

Супермаркеты и мелкооптовые базы размещаются обычно за чертой города, так как в центре такие помещения найти сложно. Место выбирают с удобными транспортными развязками, но в нежилом фонде, чтобы избежать проблем с пожарными службами. Для сверх-крупного объекта целесообразно предусмотреть железнодорожное сообщение.

Поиск партнеров и поставщиков

Одна из сложностей открытия строительного магазина с нуля — поиск и работа с поставщиками, многие поставщики требуют предоплату за товар и материалы. Если вы зарекомендуете себя как надежный контрагент, то можно договорится о льготных условиях поставки, поставляя товар под реализацию без предоплаты. Данные условия высвобождают дополнительные денежные средства для развития бизнеса.

Некоторые строительные материалы/оборудование выгоднее заказывать в Китае. Для поиска китайских поставщиков можно воспользоваться крупными международными порталами, агрегаторами поставщиков: Aliexpress.com, Taobao.com. Китайский/английский язык необязательно знать, есть множество фирм посредников в РФ, которые могут осуществить их доставку с этих сайтов.

Ассортимент продукции

Без правильно подобранного ассортимента рентабельность магазина стройматериалов будет низкой. Простой стратегией будет копирование ассортимента успешных конкурентов.

• Если открываете небольшой магазин, не являющийся представителем известного бренда, то ориентируйтесь на массового покупателя. Продавайте недорогие инструменты и материалы в широком представлении. Несмотря на небольшие цены, товары должны быть качественными.
• Дистрибьюторы не могут самостоятельно устанавливать стоимость товаров, потому что все цены строго регламентируются. Преимущества дистрибьютора — поддержка крупных поставщиков и производителей: предоставление льгот и скидок при предоставлении товаров.
• Средние и крупные магазины стройматериалов реализуют товары разных ценовых сегментов: дорогие и дешевые. Такая комбинация позволяет увеличить прибыльность.

Если нет достаточного спроса на определенный товар, не отказывайтесь от него полностью. Для торговли строительными товарами важна широта ассортимента, многие покупатели совершают комплексные покупки для решения различных строительных задач.

Как открыть строительный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия строительного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту по одной из организационно-правовой форме ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД. Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов приведет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для строительного магазина:

52.46 — (для магазина лакокрасочных материалов);52.46.1- «Розничная торговля скобяными изделиями»; 52.46.2 — (для магазина красок, лака и эмалей); 52.46.3 — (магазин материалов для остекления); 52.46.4 — (магазин продажи оборудования для поделок); 52.46.5 — (магазин санитарно-технического оборудования); 52.46.6 — (магазин садоводческой техники и инвентаря); 52.46.7 — «Розничная торговля строительными материалами, не включенными в другие группировки»; 52.46.71 — (торговля лесоматериалами); 52.46.72 — (продажа кирпича);52.46.73 — (продажа металлически и неметаллических конструкций). Если предполагается осуществлять торговлю через интернет-магазин то подойдет код ОКВЭД: 52.61.2 — «Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет).

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель )	Применяется для открытия небольшого строительного магазина (до 200 м²). Количество персонала 1-2 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД (иначе будет по умолчанию будет ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью )	Применяется для открытия строительного магазина (>200м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, партнеров и осуществления масштабирования	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД (по умолчанию будет ОСНО). По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для строительного магазина будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон о возможности применения ЕНВД по месту расположения магазина. Существуют условия для перехода на ЕНВД: до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб. Процентная ставка по ЕНВД составляет — 15% . Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15% .

При регистрации бизнеса необходимо сразу подать заявление о переходе на льготный режим налогообложения (ЕНВД или УСН) иначе следующая возможность подать заявление возникнет только в конце текущего календарного года.

Необходимые документы для работы магазина

Ниже представлен список всех необходимых документов для работы магазина:

• документы от пожарных и СЭС;
• копия свидетельства о государственной регистрации с подписью руководителя и печатью предприятия;
• копия договора аренды либо свидетельства права собственности на складские и торговые помещения;
• справка налоговой службы о принятии на учёт;
• справка о режиме работы с подписью руководителя;
• документ о подтверждении уровня образования и квалификации руководителя.

Реклама

Для оффлайн бизнеса важно расположение — это лучшая реклама и возможность получить потенциальных клиентов. Если нет траффика посетителей, то возможно неудачно выбрано место магазина. Дополнительной рекламой может быть использование контекстной рекламы Яндекса или Google. Это позволяет привлекать на сайт интернет-магазина (или landing page) целевых покупателей.

Персонал магазина

Основной персонал магазина — продавцы консультанты. При найме сотрудников необходимо наличие строительного опыта >3 лет. Чтобы снизить затраты на поиск через рекрутинговые агенства можно воспользоваться бесплатными досками объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы. Первоначально продавцом может быть сам предприниматель. Для повышения количества продаж необходимо проводить постоянное обучение персонала продажам, разработать продающие скрипты и ввести систему поощрения продавца при выполнении плана продаж.

Сравнение оптовой и розничной торговли

В таблице ниже представлено сравнение оптовой и розничной торговли.

Оптовая торговля	Розничная торговля
При оптовой торговли вы работаете с узким кругом клиентов (В2В). Взаимодействие осуществляется по долгосрочным договорам — отгрузка товара регулярна.	При розничной продаже вы работаете с различными частными покупателями, выдвигающими (В2С). Обычно покупатели не могут сами оценить свойства и преимущества материалов. Потребуется персонал, способный выяснить требования клиента и порекомендовать приемлемый вариант покупки.
Основная сложность — заключение договоров с подрядчиками и бизнесом о поставках, высокая ответственность.	Основная сложность в постоянном создании трафика посетителей в магазин.

Рейтинг факторов успеха бизнеса

1. Месторасположение магазина.
2. Квалификация продавцов. Наличие стремления работать на конечный результат.
3. Доверие поставщиков товара, предоставляемые ими отсрочки платежей и скидки.
4. Площадь склада и магазина.
5. Рекламная поддержка торговой точки.
6. Правильная организация работы торговой точки и экспозиции товаров.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(4.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.7
Окупаемость проекта	(4.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Магазин строительных материалов требует умеренных первоначальных затрат ~ 900 000 руб. (если магазин открывается по франшизе). При самостоятельном открытии затраты увеличатся на оплаченные запасы материалов и оборудования от поставщиков и составят ~ 2 млн. руб. Ключевой фактор успеха магазина — его месторасположение вблизи к новостройкам, ЖК, строительным площадкам. Окупаемость бизнеса ~12 мес. Рост продаж осуществляется через внедрение постоянного обучения персонала продажам и системы поощрения и мотивации при выполнении плана продаж. Бизнес требует наличия экспертных знаний по монтажу, строительству, отделочным работам — это позволит сориентировать покупателей и подобрать товар под решений их задач.